Gyakorlatorientált beszerzési tréningek
2018 második felében

logobesztanhu

Nyílt képzéseink naptára

IdőpontTréningInformáció
szeptember 25-26.Beszerzési tárgyalástechnika
(A Magyar Logisztikai, Beszerzési és Készletezési Társasággal együttműködve)
Bővebben
október 9-10.Beszerzési kategória menedzsment
(A Magyar Logisztikai, Beszerzési és Készletezési Társasággal együttműködve)
Bővebben
október 16.Beszállítók minősítéseBővebben
október 17.Tenderezés beszerzőknekBővebben
október 17.Monopol helyzetű beszállítók kezeléseBővebben
október 18.Szolgáltatások beszerzéseBővebben
november 13-14.Beszerzési tárgyalástechnikaBővebben
november 15.Jogi ismeretek beszerzőknekBővebben
november 20.Beszerzés alapjai
(A Magyar Logisztikai, Beszerzési és Készletezési Társasággal együttműködve)
Bővebben
november 21.ÁrtárgyalásBővebben
november 27-28.Beszerzési kategória menedzsmentBővebben
december 5-6.Beszerzési tárgyalástechnikaBővebben
december 12-13.Beszerzési tárgyalástechnika – PROFESSZIONÁLBővebben

Beszerzési tréningek listája

Ártárgyalás

november 21. (szerda)

Minden, aminek költségvonzata van

árképzés, árképzési modellek; árbontás és árelemzés; ártárgyalási stratégiák és taktikák; TCO számítás;

Beszállítók minősítése

október 16. (kedd)

Eszköz a beszállítók kiválasztásához, minősítéséhez és a tendereztetéshez

az értékelés területei; a minősítés eszközei; a minősítés területei; szempontrendszer kiválasztása; etikai és jogi kérdések; beszállítói audit; minősítés a gyakorlatban;

Beszerzés alapjai

november 20. (kedd)

A beszerzés alapvető szerepe, jellemzői és működése

alapfogalmak; a beszerzés helye és szerepe; típusai; módszerek és eszközök; elvárások; a beszerzéshez szükséges készségek és kompetenciák; szabályok és szabályzatok;

Beszerzési kategória menedzsment

október 9-10. (kedd-szerda) / november 27-28. (kedd-szerda)

A stratégiai beszerzés és a tendereztetés gyakorlata 

beszerzési stratégia kialakítása; kategória elemző és döntéstámogató beszerzési eszközök; projektmenedzsment; tendereztetés;

Beszerzési tárgyalástechnika

szeptember 25-26. (kedd-szerda) / november 13-14. (kedd-szerda) / december 5-6. (szerda-csütörtök)

A beszállító befolyásolásának hatékony módszertana 

hatékonyság; magabiztosság; tárgyalási technikák és azok ellenszerei; meggyőzés; blöff és annak felismerése;

Beszerzési tárgyalástechnika – PROFESSZIONÁL

december 12-13. (szerda-csütörtök)

Csak haladóknak! Résztvételi feltétel: elvégzett Beszerzési tárgyalástechnikai modul 

befolyásolás, terelés és manipuláció; emelt szintű tárgyalási praktikák, egyéniségéhez legjobban illő tárgyalási stílus azonosítása és begyakorlása;

Jogi ismeretek beszerzőknek

november 15. (csütörtök)

 A tökéletes beszerzési szerződés titkai

versenyeztetés; ajánlatkérés; ajánlattétel; ajánlati kötöttség; fővállalkozó és alvállalkozók; csapdák a beszállítói szerződésekben; szerződések tipizálása; tipikus szerződéses feltételek;

Monopol helyzetű beszállítók kezelése

október 17. (szerda)

 Megbírkózni a lehetetlennel 

beszerzési stratégiák direkt és indirekt területre; beszerzési eszköz a monopol beszállító kezelésére; a kitettség csökkentése; tárgyalási stratégiák és taktikák monopol szállítókra;

Szolgáltatások beszerzése

október 18. (csütörtök)

 Beszerezni a megfoghatatlant 

kiválasztási eszközök; beszállítói piac- és ellátási lánc elemzés; SLA és bonus-malus;
(érintett területek [igény szerint]: karbantartás, FM, HR, flottakezelés, IT, marketing, logisztikai szolgáltatások, office supply)

Tenderezés beszerzőknek

október 17. (szerda)

Tervezés, kiírás, értékelés, döntés, utánkövetés

beszerzési tender menete; az RFI, az RFP és az RFQ használata; tendercsomag; tenderkiírás; eljárás elemei; eszközök a gyakorlatban;

E-aukciók vezetése

Hamarosan

Elmélet, gyakorlati példák és szimuláció – az e-aukciós ABC

jellemzők; technikai felépítés; stratégia; beszállító menedzsment és az e-aulció; gyakorlati példák; szimuláció;

Írásos tárgyalástechnika beszerzőknek

Hamarosan

Az írásos tárgyalás elmélete és gyakorlata

a levél kötelező elemei; taktikai szempontok és írásos befolyásolási technikák; hatékony nyelvhasználat; meggyőzés vizuális eszközei; gyakorlati ismeretek;

Telefonos tárgyalástechnika beszerzőknek

Hamarosan

A telefonos tárgyalás elmélete és gyakorlata

megfelelő közeg biztosítása; technológiai feltételek; alapszabályok; a hívás előzetes felépítése – forgatókönyvek megismerése; speciális tárgyalási technikák; utókövetés; gyakorlat;

Vendor management

Hamarosan

Stratégiai beszállítói kapcsolatok kiépítése

vendor managemet fogalma; stratégiai kapcsolat kiépítésének folyamat; stratégiai együttműködés elemei és típusai; kölcsönös előnyök jelentősége; együttműködés és a hatékonyság kapcsolata;

Amiben többet nyújtunk, amiben mások vagyunk

  • Képzéseinket kizárólag beszerzési vezetői tapasztalattal rendelkező és jelenleg  is beszerzési tanácsadóként tevékenykedő – tehát gyakorló beszerzési szakember – tartja. A képzések mellett külsős szakértőként beszerzési tanácsadást (beszerzési outsourcing, tendereztetés, beszerzési audit, e-beszerzés, on-the job tárgyalási támogatás, coaching, stb.) is nyújtunk, tehát a szakmát folyamatosan napi szinten műveljük továbbra is.
  • Képzéseink 80%-ban gyakorlatra épülnek (szituációs gyakorlatok, esettanulmányok, videós felvételek – igény esetén, stb.).
  • Fontos, hogy a gyakorlati példákra, élethelyzetekre, napi üzletmenetre épülő nagyon erős tananyag átadása mellett nem elvont koncepciókat tanítunk, hanem olyan bevált és konkrét eszközöket, tippeket, taktikákat adunk, melyeket mi is napi szinten sikeresen használunk a beszerzői munkánkban! Olyan tapasztalt beszerzési vezetők tartják az oktatást, akik könnyen érthető és adaptálható formában tudják átadni a tudást.
  • A képzések oldott, vidám légkörben zajlanak : ) melyet a szakma iránt érzett lelkesedésünk és alázatunk hajt.
  • A képzéseket minden esetben teljes körű igényfelmérés és felkészülés előzi meg.
  • A résztvevők a képzésen rengeteg konkrét és azonnal felhasználható kész segédletet, szakmai eszközt kapnak meg: Felkészülési ellenőrző lista, Beszerzői csapda kérdések, a 144 legfontosabb tárgyalási taktika, Testbeszéd segédlet a tárgyalásokhoz, Lehetséges értékesítői ellenérvek, kifogások, stb..
  • Képzéseink egymásra épülő, de önállóan is elvégezhető modulokból állnak, a beszerzési szakmát az operatívtól a stratégiai szintig lefedik. A modulokból felépülő képzési piramisunkat ide kattintva tekintheti meg.

Tegyen egy próbát!

Ellenőrizze tudásunkat, referenciáinkat, adjon magának egy lehetőséget, hogy bebizonyíthassuk mit tudunk nyújtani!

Oktatóinkról

Südy György
Südy György

Kovács-Nikoletta
Kovács Nikoletta

Gulyás János

Cégünk oktatói csapatának magas szintű oktatási programja  lefedi a teljes szakterületet az operatív beszerzéstől a stratégiai beszerzésig. Mivel specialisták vagyunk, egyedi problémákra is vállalunk képzést és/vagy tanácsadást (beszerzési outsourcing, beszerzési audit, készletgazdálkodás, tenderek lebonyolítása, beszállító fejlesztés, stb.)

Saját szervezésű tréningjeinken túlmenően több neves képző intézmény is minket választott alvállalkozójául a beszerzési tréningjeikhez.

Vezető oktatónk, Südy György részt vesz a Beszerzési Vezetők Klubjának és a Budapesti Corvinus Egyetem beszerzési posztgraduális képzésének oktatói munkájában is.

A napi üzletmenet mellett, évek óta tevékenyen részt veszünk a hazai beszerzési élet és szakmai kultúra fejlesztésében:

  • oktatónk korábbi elnökségi tagként résztvesz a Magyar Logisztikai Beszerzési és Készletezési Társaság munkájában
  • oktatónk elnökségi tagként résztvesz a Beszerzési Vezetők Klubjának munkájában
  • a beszerzes.hu-val az ország legnagyobb beszerzői közösségét (több mint 2.500 fő) fogjuk össze
  • tevékenyen résztveszünk a hazai beszerzési felsőfokú oktatásban: Corvinus Egyetem, Budapesti Gazdasági  Főiskola, Debreceni Egyetem.

Rólunk mondták

Profik, megszállottak!

– Igaz István, beszerzési vezető, Szilánk

 

Gyakorlatiasak és profik!

– Fazekas Attila, beszerzési igazgató, HENKEL

 

A tréning megmutatta beszerző csapatunknak, hogy miért érdemes a szakmában dolgozni!

– Gellén Gábor Vodafone, SCM vezető

 

Bátrabb lett a fellépésem, jobban kommunikálok.

– Csótya Klára Sanmina beszerzési vezető.

Akikkel együtt dolgoztunk

Autóipar

Audi, Bosch, AGC, Lear Corp, Contitech, Rati, Ten Cate, Continental, ZF Lenkesystem, Remy, Epcos, FAG, Ibiden, Eckerle, Otto Fuchs,  Agrikon KAM, ThyssenKrupp Presta, SEWS CE,  Knorr Bremse, SW Umwelttechnik, Johnson Controls, Musashi

Energia

MVM Paksi Atomerőmű, MVM Informatika, CEZ, Magyar Földgáztároló, GDF Suez, ELMŰ, Shell, MOL, Budapesti Erőmű, MVM Net

FMCG/Kereskedelem

Tesco, Rauch, MARS, Rossmann, Parfümerie Douglas, Henkel, Coca-Cola, GlaxoSmithKline, Beiersdorf, Terracotta,  Anda Present, VWR, Nico, Sága,  Dréher, Borsodi, Haribo, Bonduelle, Syngenta, Pannon Oil, Wewalka, Diageo,  MARS, Heineken

Gyógyászat

Béres, Egis, GlaxoSmithKline, Richter, KCI, Schering Plough, Teva, Abbott, Thomas&Betts, Xellia, Berlin Chemie

IT/Elektronika

Magyar Telekom, Vodafone, Telenor, UPC, Emerson, Scanfils, Alpine, GTS, Tyco, DoqSys

Könnyűipar

Billerbeck, Berkemann, Tredegar, Pénzjegynyomda, Tungsram Schréder, IVM, Electrolux, Nilfisk, LEGO, Obo Bettermann, Atlas Copco, Tisza Textil, Zeiss

Közlekedés

BKV, BKK, Budapest Airport, Állami Autópálya Kezelő, Malév, MÁV, Bombardier, Waberer’s, Gefco, Gebrüder Weiss, Közút

Nehézipar

GE, Grundfos, Prec-Cast, Dunapack, Lufthansa Systems, KUKA Robotics, Szilánk, Platt, Andritz, PNH, Dunafin, Vajda Papír, Melinda Steel, MARSO

Nonprofit

Magyarországi Evangélikus Egyház, Magyarországi Baptista Egyház, Magyar Gazdaságfejlesztő, Elli-HU

Pénzügyi szektor

Budapest Bank, Raiffeisen, Citi, Erste, ING, CIB Bank, Uniqa, OTP, Magyar Nemzeti Bank, PwC, Winterthur, Allianz, Ernst&Young, UCB

Szolgáltatás

ASA, Magyar Posta, Saubermacher, Get Work Trend, Tri Gránit, TATA, Ventiv, Confhotel, Arval

Vegyipar

MOL, Henkel, TVK, Nordtek