3 titkos tipp alku esetére

Mit tehetünk, ha egy szállító a tárgyalás során engedményeket kér? Három titkos technika, amelyek használatával elkerülheti, hogy túl sokat kelljen engednie.

A kutatók hangoztatják a “nyer-nyer” tárgyalások előnyeit. Azt állítják, hogy az olyan tárgyalások, amelyekben adunk és kapunk is, fontosak abban, hogy elősegítsék a szállítókkal való pozitív, hosszú távú kapcsolatokat. És ez igaz is. De nézzünk szembe azzal is, hogy bizonyos helyzetekben az “adunk” több pénzt jelent a szállító zsebében és kevesebbet az Önében. Az nyilvánvaló, hogy a cége pénzét a lehető legjobban akarja védeni. Tehát mit tesz olyankor, amikor egy szállító egy tárgyalás során engedményeket kér? Íme, három technika, amelyek használatával elkerülheti, hogy túl sokat kelljen engednie.