Online: 2022. december 1-2.

 Meggyőzés, hatékony érvelés és ellenvetés-kezelés, saját tárgyalási stratégia 

az eredményes tárgyaló; tárgyalások előkészítése és a felkészülés; technikák és taktikák, a tárgyalás dinamikájának befolyásolása; csoportos tárgyalás; kritikus helyzetek kezelése;

Online: 2022. november 8.

 Minden, aminek költségvonzata van 

árképzési modellek; árbontás; árelemzés; ártárgyalási stratégiák; TCO számítás;

Online: 2022. november 28.

 Hogyan lehet hatékony az árazás összetett területén a direkt beszerzés 

árképzési modellek; árbontás; árelemzés; ártárgyalási stratégiák; TCO számítás;

Online: 2022. november 29-30.

Hogyan ne vesszük el a beruházások útvesztőjében

előnyök és hátrányok: új beruházás, üzemeltetés; stratégiaalkotás és megvalósítás; árak értékelése; hirtelen felmerülő igények kezelése; garanciális kérdések;

Online: 2022. november 3-4.

Eszköz a beszállítók kiválasztásához, minősítéséhez és a tendereztetéshez

az értékelés területei; a minősítés eszközei; a minősítés területei; szempontrendszer kiválasztása; etikai és jogi kérdések; beszállítói audit; minősítés a gyakorlatban;

Tantermi: 2022. szeptember 19-20.
Online: 2022. november 22-23.

A beszerzés alapvető szerepe, jellemzői és működése

alapfogalmak; a beszerzés helye és szerepe; típusai; módszerek és eszközök; elvárások; a beszerzéshez szükséges készségek és kompetenciák; szabályok és szabályzatok;

Tantermi: 2022. szeptember 22-23.
Online: 2022. december 1-2.

A stratégiai beszerzés és a tendereztetés gyakorlata 

beszerzési stratégia kialakítása; kategória elemző és döntéstámogató beszerzési eszközök; projektmenedzsment; tendereztetés;

Tantermi: 2022. szeptember 27-28.; november 15-16.

A beszállító befolyásolásának hatékony módszertana 

hatékonyság; magabiztosság; tárgyalási technikák és azok ellenszerei; meggyőzés; blöff és annak felismerése;

Tantermi: 2022. december 6-7.

Csak haladóknak! Részvételi feltétel: elvégzett Beszerzési tárgyalástechnikai modul 

befolyásolás, terelés és manipuláció; emelt szintű tárgyalási praktikák, egyéniségéhez legjobban illő tárgyalási stílus azonosítása és begyakorlása;

Online: 2022. szeptember 29-30.

Az e-mailes tárgyalás elmélete és gyakorlata

a levél kötelező elemei; taktikai szempontok és írásos befolyásolási technikák; hatékony nyelvhasználat; meggyőzés vizuális eszközei; gyakorlati ismeretek;

Online: 27th and 28th of October(in 2022)

Theory and practice of email negotiation

letter structure; influencing tactics; proper vocabulary; visual aids; exercises and case studies;

Online: 2022. október 18-19.

Fontos ismeretek egy speciális beszerzési területhez

Online: 2022. november 17-18.

Egy nélkülözhetetlen infrastruktúra beszerzési oldala

hardver/szoftver beszerzés; IT fejlesztés beszerzése; e-aukció: előnyök és hátrányok; IT tervezés; Telco beszerzés;

Online: 2022. november 9-10.

 A tökéletes beszerzési szerződés titkai

versenyeztetés; ajánlatkérés; ajánlattétel; ajánlati kötöttség; fővállalkozó és alvállalkozók; csapdák a beszállítói szerződésekben; szerződések tipizálása; tipikus szerződéses feltételek;

Online: 2022. október 19.

 Megbírkózni a lehetetlennel 

beszerzési stratégiák direkt és indirekt területre; beszerzési eszköz a monopol beszállító kezelésére; a kitettség csökkentése; tárgyalási stratégiák és taktikák monopol szállítókra;

Online: 2022. október 20-21.

Fontos ismeretek egy speciális beszerzési területhez

Online: 2022. október 20-21.

 A vezetés tudománya 

sikerkritériumok és -tényezők; érdekcsoportok azonosítása; kockázatmenedzsment; projektmenedzsment módszerek, eszközök és technikák;

Online: 2022. november 24.

 Beszerezni a megfoghatatlant 

kiválasztási eszközök; beszállítói piac- és ellátási lánc elemzés; SLA és bonus-malus;
(érintett területek [igény szerint]: karbantartás, FM, HR, flottakezelés, IT, marketing, logisztikai szolgáltatások, office supply)

Online: 2022. október 25.

A telefonos tárgyalás elmélete és gyakorlata

megfelelő közeg biztosítása; technológiai feltételek; alapszabályok; a hívás előzetes felépítése – forgatókönyvek megismerése; speciális tárgyalási technikák; utókövetés; gyakorlat;

Online: 2022. október 5-6.

Tervezés, kiírás, értékelés, döntés, utánkövetés

beszerzési tender menete; az RFI, az RFP és az RFQ használata; tendercsomag; tenderkiírás; eljárás elemei; eszközök a gyakorlatban;

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

A kockázatok felismerése, értékelése, hatásuk minimalizálása

kockázatok stratégiai és operatív beszerzés során; speciális kockázatok indirekt és direkt beszerzés esetén; menedzsment eszközök; esettanulmányok;

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

 Útmutató és megoldókulcs e speciális szegmens beszerzési folyamataihoz

stratégia meghatározása; tárgyalási technikák beszállítókkal; az FMCG szektor beszerzési sajátosságai;

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Elmélet, gyakorlati példák és szimuláció – az e-aukciós ABC

jellemzők; technikai felépítés; stratégia; beszállító menedzsment és az e-aulció; gyakorlati példák; szimuláció;

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Az e-mailes tárgyalás elmélete és gyakorlata

a levél kötelező elemei; taktikai szempontok és írásos befolyásolási technikák; hatékony nyelvhasználat; meggyőzés vizuális eszközei; gyakorlati ismeretek;

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

 A célok meghatározásától, a tervezésen és a stratégia alkotáson keresztül a megvalósításig – a sikeres vezetés útján

menedzsmenttechnikák; vezetéselmélet; kereskedelmi- és értékesítési stratégiák, marketing tervezés; gazdaságosság;

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

A beszerzés szerepe a gazdaság mozgásban tartásában

szállítmányozó kiválasztása; raktározás vs bérraktározás; e-aukció; open-book model; logisztikai költségek tervezése; stakeholderek meggyőzése;

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Stratégiai beszállítói kapcsolatok kiépítése

vendor managemet fogalma; stratégiai kapcsolat kiépítésének folyamat; stratégiai együttműködés elemei és típusai; kölcsönös előnyök jelentősége; együttműködés és a hatékonyság kapcsolata;

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Jelenleg nincs meghirdetett időpont