tárgyalástechnika – Beszerzés.hu

A mély szakmai tudás taktikája – egy újabb Südy-sztori

Beszerzés.hu szerk. — Wed, 24 Mar 2021 07:55:56 +0000

Még beszerzési vezető koromban indítottam egy bankkártya szolgáltató tendert. Előtte sosem foglalkoztam ezzel a területtel, így utánakerestem. Apropó, remek tudásforrás a doksi.hu! Nem volt sok időm a felkészülésre, ezért egy konkrét és komplex – műszaki – dolognak ástam nagyon a mélyére, ti. hogyan épül fel a kártyán a mágnescsík… Emlékszem, hogy jöttek hozzám a tárgyalófelek: […]

Source

Tippek a hatékony telefonos tárgyaláshoz

Beszerzés.hu szerk. — Tue, 29 Sep 2020 14:43:38 +0000

Mennyire érzed magad magabiztosnak, és hatékonynak, ha telefonon vagy videokonferencián tárgyalsz? Tudatosan másképpen kommunikálsz, mintha személyes tárgyalás lenne? Tudsz jobban figyelni a másikra, és észrevenni a hangjában, ha elbizonytalanodik, blöfföl? Mutatunk három tippet, amikről bővebben is tanulhatsz tárgyalástechnikai tréningjeinken! 1. Kérdezéstechnika Alapszabály, hogy a telefonos tárgyalásnál többet kell beszéltetni a másikat. Mivel a testbeszédből csak […]

Source

Manipuláció az üzleti életben?

Beszerzés.hu szerk. — Mon, 29 Jul 2019 11:52:50 +0000

Az MLBKT Beszerzési Tagozatának júliusi ülésén kollégánk, Korbely Viktor tartott előadást egy izgalmas témáról: hogyan manipulálnak bennünket az üzleti partnereink, hogy ismerhetjük ezt fel és hogyan védekezhetünk ellene? A befolyásolás típusai: meggyőzés és manipuláció Mind a manipuláció, mind a meggyőzés a befolyásolás kategóriájába tartozik. A lényegi különbség a manipuláció és a meggyőzés között az, hogy amíg […]

Source

Hogyan tárgyalj beszerzőként, ha nem te vagy a döntéshozó?

Zsolt Korpics — Wed, 31 Oct 2018 09:33:28 +0000

Hogyan kezeld, tárgyalj a beszállítóval, ha éppen nem te vagy a beszerzési vezető, azaz, ha nem te vagy a döntéshozó? Ebben segítünk! Képzéseinken gyakran hallom azt a panaszt, hogy könnyű tárgyalni egy beszerzési vezetőnek, könnyű neki kérni a beszállítóktól: ő a döntéshozó, ő a vezető, naná, hogy komolyabban veszik őt a beszállítók. Ezzel szemben egy beosztott beszerzőnek […]

Source

Beszerzési tárgyalástechnika tréning – május 23-24.

Beszerzés.hu szerk. — Sun, 01 Apr 2018 08:02:40 +0000

Gyakorlatközpontú tréning beszerzőknek az üzleti tárgyalások során sikerrel alkalmazható stratégiákról, taktikákról, módszerekről és eszközökről – a lehető legkedvezőbb feltételek biztosítása érdekében. A képzés fő célja megoldást találni a beszerzők operatív, és stratégiai problémáira (mint például: az együttműködési feltételek megváltoztatása, függő helyzet kezelése, minőségi és kapacitásproblémák, információhiány vagy téves előrejelzés, interkulturális kommunikációs nehézségek stb.). A tréning során […]

Source

Beszerzési tárgyalástechnika PROFESSZIONÁL tréning – június 5-6.

Beszerzés.hu szerk. — Sun, 01 Apr 2018 08:02:37 +0000

Miként legyünk a leghatékonyabb tárgyalópartner (hogyan érveljünk, mire figyeljünk, hogyan leplezzük gyengeségeinket, és miként reagáljunk váratlan helyzetekre)? Erre ad választ gyakorlatorientált képzésünk. A képzésen a résztvevőket – előzetes felkészülés után – olyan konkrét és valós beszerzési tárgyalási szituációkba helyezzük, ahol egyre inkább kikerülnek komfortzónájukból, és mind nehezebb helyzeteket kell megoldaniuk a képzésen megismert taktikák segítségével – mindezt pedig […]

Source

Szótár beszerzőkhöz, avagy amit a beszerző valójában gondol

Beszerzés.hu szerk. — Thu, 16 Mar 2017 12:41:05 +0000

Figyelem! A következő képek súlyosan megzavarhatják a beszerzési döntéshozók nyugalmát. Csak saját felelősségére olvassa tovább! Öniróniát kérjük bekapcsolni. 🙂 #1 Konkrét igény esetén jelentkezünk #2 Második forduló #3 Árbontást kérünk #4 Tárgyalástechnika tréningen tanultuk #5 Ne bízd el magad! #6 Ideális esetben #7 Így jött ki a matek #8 Kéne egy vezetői összefoglaló #9 Hogyan mondjam el? #10 Én is zárnám már, nem rajtam […]

Source

Egyre népszerűbb az alternatív vitarendezés Magyarországon

Beszerzés.hu szerk. — Sun, 04 Dec 2016 08:01:59 +0000

Egyre népszerűbb az alternatív vitarendezés Magyarországon, a bírósági közvetítői eljárásról egyre többen tudnak, a Pénzügyi Békéltető Testülethez pedig öt év alatt 21 ezer igény érkezett – hangzott el az M1 aktuális csatorna szombat délelőtti műsorában. Turcsánné Molnár Katalin, a Székesfehérvári Törvényszék elnöke a bírósági közvetítéssel kapcsolatban elmondta, mintegy 70 igazságszolgáltatási intézményben elérhető a szolgáltatás, mint […]

Source

Hillary vs Trump: Amikor sok múlik a tárgyalástechnikán

Beszerzés.hu szerk. — Mon, 26 Sep 2016 07:00:28 +0000

Hillary Clinton szituációs gyakorlatokkal, Donald Trump pedig ellenfele gesztusainak és szóhasználatának a tanulmányozásával készül a közelgő elnökjelölti vitára. Hillary Clinton „kiegyensúlyozatlannak ” és „felkészületlennek” tervezi bemutatni ellenfelét, a New York-i Hofstra Egyetemen rendezett, becslések szerint százmilliós nézőközönséget vonzó hétfő esti elnökjelölti vitán. A demokrata jelöltet felkészítő szakértői csapat egyik, neve elhallgatását kérő munkatársa azt mondta: […]

Source

Csak haladóknak: Beszerzési tárgyalástechnika PROFESSZIONÁL! (2017. tavasz.)

Beszerzés.hu szerk. — Thu, 14 Jan 2016 20:44:09 +0000

A beszerzes.hu és a beszerzesitanacsadas.hu közös képzése (2017. tavasz) A modul célja A modul a beszerzési tárgyalástechnika alapképzésre épül, célja a teljes profizmus elérése a beszállítói tárgyalásokon emelt szintű taktikákkal, tárgyalási helyzetekkel. A képzésen folyamatosan olyan szituációkba vannak helyezve a résztvevők, ahol egyre fokozódó módon kerülnek ki komfort zónájukból, egyre nehezebb tárgyalási helyzeteket kell […]

Source