Interjú Südy Györggyel, a Hungarian Procurement Community elnökével.
A magyar beszerzési szakma jövőjéről nem lehet beszélni anélkül, hogy ne kerüljön szóba Südy György – aki nemcsak a hazai beszerzők első számú tárgyalástechnikai trénere, hanem a Hungarian Procurement Community elnökeként is formálja a szakma gondolkodását.
Amikor megkérdeztük, mi történne, ha a beszerzés legsötétebb forgatókönyvei valósulnának meg, Südy György a tőle megszokott egyenes stílusban válaszolt:
– Nézd – mondta –, három rémálomszerű verziót látok. Az első: a mesterséges intelligencia átveszi a teljes operatív beszerzést, és mi csak egy csésze kávé mellett nézhetjük, ahogy az algoritmusok jobb döntéseket hoznak nálunk. A második: a beszerzési feladatokat kiszervezik low-cost országokba. A harmadik – ami különösen fájna – hogy mindent regionális SSC-kbe telepítenek, Prágába, vagy egy másik közeli nagyvárosba. A vége mindháromnak ugyanaz: a magyarországi beszerzők lassan kikopnak, mint a floppy a digitális világban.
Felvetettük: van-e esély, hogy a beszerzés mégis itthon marad?
– Persze – válaszolta, és azonnal ránk is szólt, hogy „most jön a remény rész”. – A hazai beszerzőknek van egy titkos fegyverük: a problémamegoldó képességük. Krízisben, szorult helyzetben, ott vagyunk a frontvonalban, ha kell, gumicsizmában és Excelben is egyszerre. Emellett a bérszint, az adózási környezet és a helyi ipar – különösen az autóipar és gyógyszeripar – szintén hazahúzzák a beszerzést. Csak épp nem elég, ha ezek vannak. Láttatni is kell őket. A stratégiai szerep nem jár alanyi jogon – ki kell harcolni.
De gyorsan lehűti a kedélyeket:
– Az, hogy a beszerzés fizikailag itt marad, még nem jelenti azt, hogy stratégiai szerepe is lesz. Lehet, hogy csak végrehajtóként maradunk. A kérdés nem az, hogy marad-e a beszerzés, hanem hogy hogyan marad: partnerként vagy papírtologatóként.
A beszélgetés fordulópontján Südy György egy merész párhuzamot hoz be:
– A beszerzők közül még mindig vannak, akik „alvó üzemmódban” működnek. Árakat hasonlítgatnak, de nem építenek partnerséget. Kockázatot nem vállalnak, inkább elkerülik a konfrontációt. A beszerzés így nem üzleti partner, csak végrehajtó osztály.
Mit jelent a beszerzők felébredése?
– Először is: önkritikát. Másodszor: bátorságot. Megérteni, hogy nem árban gondolkodunk, hanem értékben, kockázatban, fenntarthatóságban. Ehhez viszont másfajta eszköztár kell: kommunikáció, konfliktuskezelés, stakeholder-menedzsment. És persze vezetői támogatás – néha egy jól időzített, szeretettel adott „beszerzői pofon”, ami nem büntet, csak felébreszt.
Nem véletlenül lett „A beszerzők ébredése” a 2025-ös Beszerzői Bár fő témája. A magyar beszerzési szakma évente megrendezett, exkluzív networking eseményén idén pont az lesz a középpontban, hogyan tud a hazai beszerző szakma túllépni az operatív szerepkörön, és valódi stratégiai partnerré válni. Inspiráló előadások, valódi sztorik, felismerések és, igen, néha „beszerzői pofonok” is várhatók – természetesen Südy-féle stílusban: humorral, emberséggel, provokáló kérdésekkel.
Ne maradj le – ébredj velünk 2025 tavaszán!
További információ és regisztráció: www.beszerzoibar.hu
