Gyakorlatorientált beszerzési tréningek 2018 első félévében

logobesztanhu

Képzési naptár

IdőpontTréningInformáció
március 6-7. (kedd-szerda)Beszerzési tárgyalástechnikaBővebben
március 20. (kedd)Telefonos tárgyalástechnika beszerzőknekBővebben
március 21. (szerda)Írásos tárgyalástechnika beszerzőknekBővebben
március 28. (szerda)Jogi ismeretek beszerzőknekBővebben
április 3. (kedd)Beszerzés alapjaiBővebben
április 10. (kedd)Excel beszerzőknek 1.Hamarosan
április 12. (csütörtök)Beszállítói manipulációkHamarosan
április 17. (kedd)Excel beszerzőknek 2.Hamarosan
április 24-25. (kedd-szerda)Beszerzési kategória menedzsmentBővebben
május 8. (kedd)ÁrtárgyalásBővebben
május 10. (csütörtök)Reverse értékesítési képzésHamarosan
május 15-16. (kedd-szerda)Beszerzési tárgyalástechnikaBővebben
május 17. (csütörtök)E-aukciók vezetéseBővebben
május 22. (kedd)Monopol helyzetű beszállítók kezeléseBővebben
május 23. (szerda)Szolgáltatások beszerzéseBővebben
május 29-30. (kedd-szerda)Beszerzési tárgyalástechnika – PROFESSZIONÁLBővebben
június 5. (kedd)Tenderezés beszerzőknekBővebben
június 6. (szerda)Beszállítók minősítéseBővebben

Beszerzési tréningek listája

Ártárgyalás

május 8. (kedd)

Minden, aminek költségvonzata van

árképzés, árképzési modellek; árbontás és árelemzés; ártárgyalási stratégiák és taktikák; TCO számítás;

Beszállítók minősítése

június 6. (szerda)

Eszköz a beszállítók kiválasztásához, minősítéséhez és a tendereztetéshez

az értékelés területei; a minősítés eszközei; a minősítés területei; szempontrendszer kiválasztása; etikai és jogi kérdések; beszállítói audit; minősítés a gyakorlatban;

Beszerzés alapjai

április 3. (kedd)

A beszerzés alapvető szerepe, jellemzői és működése

alapfogalmak; a beszerzés helye és szerepe; típusai; módszerek és eszközök; elvárások; a beszerzéshez szükséges készségek és kompetenciák; szabályok és szabályzatok;

Beszerzési kategória menedzsment

április 24-25. (kedd-szerda)

A stratégiai beszerzés és a tendereztetés gyakorlata 

beszerzési stratégia kialakítása; kategória elemző és döntéstámogató beszerzési eszközök; projektmenedzsment; tendereztetés;

Beszerzési tárgyalástechnika

március 6-7. (kedd-szerda) / május 15-16. (kedd-szerda)

A beszállító befolyásolásának hatékony módszertana 

hatékonyság; magabiztosság; tárgyalási technikák és azok ellenszerei; meggyőzés; blöff és annak felismerése;

Beszerzési tárgyalástechnika – PROFESSZIONÁL

május 29-30. (kedd-szerda)

Csak haladóknak! Résztvételi feltétel: elvégzett Beszerzési tárgyalástechnikai modul 

befolyásolás, terelés és manipuláció; emelt szintű tárgyalási praktikák, egyéniségéhez legjobban illő tárgyalási stílus azonosítása és begyakorlása;

E-aukciók vezetése

május 17. (csütörtök)

Elmélet, gyakorlati példák és szimuláció – az e-aukciós ABC

jellemzők; technikai felépítés; stratégia; beszállító menedzsment és az e-aulció; gyakorlati példák; szimuláció;

Írásos tárgyalástechnika beszerzőknek

március 21. (szerda)

Az írásos tárgyalás elmélete és gyakorlata

a levél kötelező elemei; taktikai szempontok és írásos befolyásolási technikák; hatékony nyelvhasználat; meggyőzés vizuális eszközei; gyakorlati ismeretek;

Jogi ismeretek beszerzőknek

március 28. (szerda)

 A tökéletes beszerzési szerződés titkai

versenyeztetés; ajánlatkérés; ajánlattétel; ajánlati kötöttség; fővállalkozó és alvállalkozók; csapdák a beszállítói szerződésekben; szerződések tipizálása; tipikus szerződéses feltételek;

Monopol helyzetű beszállítók kezelése

május 22. (kedd)

 Megbírkózni a lehetetlennel 

beszerzési stratégiák direkt és indirekt területre; beszerzési eszköz a monopol beszállító kezelésére; a kitettség csökkentése; tárgyalási stratégiák és taktikák monopol szállítókra;

Szolgáltatások beszerzése

május 23. (szerda)

 Beszerezni a megfoghatatlant 

kiválasztási eszközök; beszállítói piac- és ellátási lánc elemzés; SLA és bonus-malus;
(érintett területek [igény szerint]: karbantartás, FM, HR, flottakezelés, IT, marketing, logisztikai szolgáltatások, office supply)

Telefonos tárgyalástechnika beszerzőknek

március 20. (kedd)

A telefonos tárgyalás elmélete és gyakorlata

megfelelő közeg biztosítása; technológiai feltételek; alapszabályok; a hívás előzetes felépítése – forgatókönyvek megismerése; speciális tárgyalási technikák; utókövetés; gyakorlat;

Tenderezés beszerzőknek

június 5. (kedd)

Tervezés, kiírás, értékelés, döntés, utánkövetés

beszerzési tender menete; az RFI, az RFP és az RFQ használata; tendercsomag; tenderkiírás; eljárás elemei; eszközök a gyakorlatban;

Vendor management

2018 első félében nincs kiírt időpont

Stratégiai beszállítói kapcsolatok kiépítése

vendor managemet fogalma; stratégiai kapcsolat kiépítésének folyamat; stratégiai együttműködés elemei és típusai; kölcsönös előnyök jelentősége; együttműködés és a hatékonyság kapcsolata;

Beszállítói manipulációk

április 12. (csütörtök)

Reverse értékesítési képzés

május 10. (csütörtök)

TCO számítás, árbontás

2018 első félében nincs kiírt időpont

Amiben többet nyújtunk, amiben mások vagyunk

  • Képzéseinket kizárólag beszerzési vezetői tapasztalattal rendelkező és jelenleg  is beszerzési tanácsadóként tevékenykedő – tehát gyakorló beszerzési szakember – tartja. A képzések mellett külsős szakértőként beszerzési tanácsadást (beszerzési outsourcing, tendereztetés, beszerzési audit, e-beszerzés, on-the job tárgyalási támogatás, coaching, stb.) is nyújtunk, tehát a szakmát folyamatosan napi szinten műveljük továbbra is.
  • Képzéseink 80%-ban gyakorlatra épülnek (szituációs gyakorlatok, esettanulmányok, videós felvételek – igény esetén, stb.).
  • Fontos, hogy a gyakorlati példákra, élethelyzetekre, napi üzletmenetre épülő nagyon erős tananyag átadása mellett nem elvont koncepciókat tanítunk, hanem olyan bevált és konkrét eszközöket, tippeket, taktikákat adunk, melyeket mi is napi szinten sikeresen használunk a beszerzői munkánkban! Olyan tapasztalt beszerzési vezetők tartják az oktatást, akik könnyen érthető és adaptálható formában tudják átadni a tudást.
  • A képzések oldott, vidám légkörben zajlanak : ) melyet a szakma iránt érzett lelkesedésünk és alázatunk hajt.
  • A képzéseket minden esetben teljes körű igényfelmérés és felkészülés előzi meg.
  • A résztvevők a képzésen rengeteg konkrét és azonnal felhasználható kész segédletet, szakmai eszközt kapnak meg: Felkészülési ellenőrző lista, Beszerzői csapda kérdések, a 144 legfontosabb tárgyalási taktika, Testbeszéd segédlet a tárgyalásokhoz, Lehetséges értékesítői ellenérvek, kifogások, stb..
  • Képzéseink egymásra épülő, de önállóan is elvégezhető modulokból állnak, a beszerzési szakmát az operatívtól a stratégiai szintig lefedik. A modulokból felépülő képzési piramisunkat ide kattintva tekintheti meg.

Tegyen egy próbát!

Ellenőrizze tudásunkat, referenciáinkat, adjon magának egy lehetőséget, hogy bebizonyíthassuk mit tudunk nyújtani!

Oktatóinkról

Südy György
Südy György

Cégünk oktatói csapatának magas szintű oktatási programja  lefedi a teljes szakterületet az operatív beszerzéstől a stratégiai beszerzésig. Mivel specialisták vagyunk, egyedi problémákra is vállalunk képzést és/vagy tanácsadást (beszerzési outsourcing, beszerzési audit, készletgazdálkodás, tenderek lebonyolítása, beszállító fejlesztés, stb.)

Saját szervezésű tréningjeinken túlmenően több neves képző intézmény is minket választott alvállalkozójául a beszerzési tréningjeikhez.

Vezető oktatónk, Südy György részt vesz a Beszerzési Vezetők Klubjának és a Budapesti Corvinus Egyetem beszerzési posztgraduális képzésének oktatói munkájában is.

Kovács-Nikoletta
Kovács Nikoletta

A napi üzletmenet mellett, évek óta tevékenyen részt veszünk a hazai beszerzési élet és szakmai kultúra fejlesztésében:

  • oktatónk elnökségi tagként résztvesz a Magyar Logisztikai Beszerzési és Készletezési Társaság munkájában
  • oktatónk elnökségi tagként résztvesz a Beszerzési Vezetők Klubjának munkájában
  • résztveszünk a Beszerzési Tagozat munkájában, szintén mint elnökségi tag
  • a beszerzes.hu-val az ország legnagyobb beszerzői közösségét (több mint 2.200 fő) fogjuk össze
  • tevékenyen résztveszünk a hazai beszerzési felsőfokú oktatásban: Corvinus Egyetem, Budapesti Gazdasági  Főiskola, Debreceni Egyetem.

Rólunk mondták

Profik, megszállottak!

– Igaz István, beszerzési vezető, Szilánk

 

Gyakorlatiasak és profik!

– Fazekas Attila, beszerzési igazgató, HENKEL

 

A tréning megmutatta beszerző csapatunknak, hogy miért érdemes a szakmában dolgozni!

– Gellén Gábor Vodafone, SCM vezető

 

Bátrabb lett a fellépésem, jobban kommunikálok.

– Csótya Klára Sanmina beszerzési vezető.

Akikkel együtt dolgoztunk

Autóipar

Audi, Bosch, AGC, Lear Corp, Contitech, Rati, Ten Cate, Continental, ZF Lenkesystem, Remy, Epcos, FAG, Ibiden, Eckerle, Otto Fuchs,  Agrikon KAM, ThyssenKrupp Presta, SEWS CE,  Knorr Bremse, SW Umwelttechnik, Johnson Controls, Musashi

Energia

MVM Paksi Atomerőmű, MVM Informatika, CEZ, Magyar Földgáztároló, GDF Suez, ELMŰ, Shell, MOL, Budapesti Erőmű, MVM Net

FMCG/Kereskedelem

Tesco, Rauch, MARS, Rossmann, Parfümerie Douglas, Henkel, Coca-Cola, GlaxoSmithKline, Beiersdorf, Terracotta,  Anda Present, VWR, Nico, Sága,  Dréher, Borsodi, Haribo, Bonduelle, Syngenta, Pannon Oil, Wewalka, Diageo,  MARS, Heineken

Gyógyászat

Béres, Egis, GlaxoSmithKline, Richter, KCI, Schering Plough, Teva, Abbott, Thomas&Betts, Xellia, Berlin Chemie

IT/Elektronika

Magyar Telekom, Vodafone, Telenor, UPC, Emerson, Scanfils, Alpine, GTS, Tyco, DoqSys

Könnyűipar

Billerbeck, Berkemann, Tredegar, Pénzjegynyomda, Tungsram Schréder, IVM, Electrolux, Nilfisk, LEGO, Obo Bettermann, Atlas Copco, Tisza Textil, Zeiss

Közlekedés

BKV, BKK, Budapest Airport, Állami Autópálya Kezelő, Malév, MÁV, Bombardier, Waberer’s, Gefco, Gebrüder Weiss, Közút

Nehézipar

GE, Grundfos, Prec-Cast, Dunapack, Lufthansa Systems, KUKA Robotics, Szilánk, Platt, Andritz, PNH, Dunafin, Vajda Papír, Melinda Steel, MARSO

Nonprofit

Magyarországi Evangélikus Egyház, Magyarországi Baptista Egyház, Magyar Gazdaságfejlesztő, Elli-HU

Pénzügyi szektor

Budapest Bank, Raiffeisen, Citi, Erste, ING, CIB Bank, Uniqa, OTP, Magyar Nemzeti Bank, PwC, Winterthur, Allianz, Ernst&Young, UCB

Szolgáltatás

ASA, Magyar Posta, Saubermacher, Get Work Trend, Tri Gránit, TATA, Ventiv, Confhotel, Arval

Vegyipar

MOL, Henkel, TVK, Nordtek