Gyakorlatorientált beszerzési tréningek

logobesztanhu

Nyílt képzéseink naptára

A COVID-19 koronavírus-járvány miatt a 2020 I. félévi nyílt képzéseinket elhalasztjuk!

Amennyiben a képzések megtartására ismét lehetőség adódik, az új időpontokat azonnal közzétesszük honlapunkon. Kérdéseit és előzetes jelentkezését addig is az ertekesites@beszerzes.hu e-mail címen várjuk.

2020. I. félév

IdőpontTréningInformáció
február 18-19.Beszerzési tárgyalástechnika (az MLBKT-val együttműködésben)Bővebben
február 27.Beszerzés alapjai (az MLBKT-val együttműködésben)Bővebben
március 11.Monopol helyzetű beszállítók kezeléseBővebben
március 12.Szolgáltatások beszerzéseBővebben
március 18-19.Beszerzési tárgyalástechnikaBővebben
március 25. későbbi időpontra halasztvaJogi ismeretek beszerzőknekBővebben
március 30-31. későbbi időpontra halasztvaBeszerzési kategória menedzsmentBővebben
április 2. későbbi időpontra halasztvaTelefonos tárgyalástechnika beszerzőknekBővebben
április 22-23. későbbi időpontra halasztvaBeszerzési tárgyalástechnikaBővebben
április 29. későbbi időpontra halasztvaBeszállítók minősítéseBővebben
május 6. későbbi időpontra halasztvaÁrtárgyalásBővebben
május 13-14. későbbi időpontra halasztvaBeszerzési kategória menedzsmentBővebben
május 20. későbbi időpontra halasztvaE-mailes tárgyalástechnika beszerzőknekBővebben
május 27-28. későbbi időpontra halasztvaBeszerzési tárgyalástechnika – PROFESSZIONÁLBővebben

Beszerzési tréningek listája

Ártárgyalás

Későbbi időpontra halasztva

Minden, aminek költségvonzata van

árképzés, árképzési modellek; árbontás és árelemzés; ártárgyalási stratégiák és taktikák; TCO számítás;

Beszállítók minősítése

későbbi időpontra halasztva

Eszköz a beszállítók kiválasztásához, minősítéséhez és a tendereztetéshez

az értékelés területei; a minősítés eszközei; a minősítés területei; szempontrendszer kiválasztása; etikai és jogi kérdések; beszállítói audit; minősítés a gyakorlatban;

Beszerzés alapjai

Későbbi időpontra halasztva

A beszerzés alapvető szerepe, jellemzői és működése

alapfogalmak; a beszerzés helye és szerepe; típusai; módszerek és eszközök; elvárások; a beszerzéshez szükséges készségek és kompetenciák; szabályok és szabályzatok;

Beszerzési kategória menedzsment

Későbbi időpontra halasztva

A stratégiai beszerzés és a tendereztetés gyakorlata 

beszerzési stratégia kialakítása; kategória elemző és döntéstámogató beszerzési eszközök; projektmenedzsment; tendereztetés;

Beszerzési tárgyalástechnika

Későbbi időpontra halasztva

A beszállító befolyásolásának hatékony módszertana 

hatékonyság; magabiztosság; tárgyalási technikák és azok ellenszerei; meggyőzés; blöff és annak felismerése;

Beszerzési tárgyalástechnika – PROFESSZIONÁL

Későbbi időpontra halasztva

Csak haladóknak! Résztvételi feltétel: elvégzett Beszerzési tárgyalástechnikai modul 

befolyásolás, terelés és manipuláció; emelt szintű tárgyalási praktikák, egyéniségéhez legjobban illő tárgyalási stílus azonosítása és begyakorlása;

E-mailes tárgyalástechnika beszerzőknek

Későbbi időpontra halasztva

Az e-mailes tárgyalás elmélete és gyakorlata

a levél kötelező elemei; taktikai szempontok és írásos befolyásolási technikák; hatékony nyelvhasználat; meggyőzés vizuális eszközei; gyakorlati ismeretek;

Jogi ismeretek beszerzőknek

Későbbi időpontra halasztva

 A tökéletes beszerzési szerződés titkai

versenyeztetés; ajánlatkérés; ajánlattétel; ajánlati kötöttség; fővállalkozó és alvállalkozók; csapdák a beszállítói szerződésekben; szerződések tipizálása; tipikus szerződéses feltételek;

Monopol helyzetű beszállítók kezelése

Későbbi időpontra halasztva

 Megbírkózni a lehetetlennel 

beszerzési stratégiák direkt és indirekt területre; beszerzési eszköz a monopol beszállító kezelésére; a kitettség csökkentése; tárgyalási stratégiák és taktikák monopol szállítókra;

Szolgáltatások beszerzése

Későbbi időpontra halasztva

 Beszerezni a megfoghatatlant 

kiválasztási eszközök; beszállítói piac- és ellátási lánc elemzés; SLA és bonus-malus;
(érintett területek [igény szerint]: karbantartás, FM, HR, flottakezelés, IT, marketing, logisztikai szolgáltatások, office supply)

Telefonos tárgyalástechnika beszerzőknek

Későbbi időpontra halasztva

A telefonos tárgyalás elmélete és gyakorlata

megfelelő közeg biztosítása; technológiai feltételek; alapszabályok; a hívás előzetes felépítése – forgatókönyvek megismerése; speciális tárgyalási technikák; utókövetés; gyakorlat;

E-aukciók vezetése

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Elmélet, gyakorlati példák és szimuláció – az e-aukciós ABC

jellemzők; technikai felépítés; stratégia; beszállító menedzsment és az e-aulció; gyakorlati példák; szimuláció;

Tenderezés beszerzőknek

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Tervezés, kiírás, értékelés, döntés, utánkövetés

beszerzési tender menete; az RFI, az RFP és az RFQ használata; tendercsomag; tenderkiírás; eljárás elemei; eszközök a gyakorlatban;

Vendor management

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Stratégiai beszállítói kapcsolatok kiépítése

vendor managemet fogalma; stratégiai kapcsolat kiépítésének folyamat; stratégiai együttműködés elemei és típusai; kölcsönös előnyök jelentősége; együttműködés és a hatékonyság kapcsolata;

Beszállítói manipulációk

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Excel ismeretek beszerzőknek 1.

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Excel ismeretek beszerzőknek 2.

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Reverse értékesítési képzés

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

TCO számítás, árbontás

Jelenleg nincs meghirdetett időpont

Amiben többet nyújtunk, amiben mások vagyunk

  • Képzéseinket kizárólag beszerzési vezetői tapasztalattal rendelkező és jelenleg  is beszerzési tanácsadóként tevékenykedő – tehát gyakorló beszerzési szakember – tartja. A képzések mellett külsős szakértőként beszerzési tanácsadást (beszerzési outsourcing, tendereztetés, beszerzési audit, e-beszerzés, on-the job tárgyalási támogatás, coaching, stb.) is nyújtunk, tehát a szakmát folyamatosan napi szinten műveljük továbbra is.
  • Képzéseink 80%-ban gyakorlatra épülnek (szituációs gyakorlatok, esettanulmányok, videós felvételek – igény esetén, stb.).
  • Fontos, hogy a gyakorlati példákra, élethelyzetekre, napi üzletmenetre épülő nagyon erős tananyag átadása mellett nem elvont koncepciókat tanítunk, hanem olyan bevált és konkrét eszközöket, tippeket, taktikákat adunk, melyeket mi is napi szinten sikeresen használunk a beszerzői munkánkban! Olyan tapasztalt beszerzési vezetők tartják az oktatást, akik könnyen érthető és adaptálható formában tudják átadni a tudást.
  • A képzések oldott, vidám légkörben zajlanak : ) melyet a szakma iránt érzett lelkesedésünk és alázatunk hajt.
  • A képzéseket minden esetben teljes körű igényfelmérés és felkészülés előzi meg.
  • A résztvevők a képzésen rengeteg konkrét és azonnal felhasználható kész segédletet, szakmai eszközt kapnak meg: Felkészülési ellenőrző lista, Beszerzői csapda kérdések, a 144 legfontosabb tárgyalási taktika, Testbeszéd segédlet a tárgyalásokhoz, Lehetséges értékesítői ellenérvek, kifogások, stb..
  • Képzéseink egymásra épülő, de önállóan is elvégezhető modulokból állnak, a beszerzési szakmát az operatívtól a stratégiai szintig lefedik. A modulokból felépülő képzési piramisunkat ide kattintva tekintheti meg.

Tegyen egy próbát!

Ellenőrizze tudásunkat, referenciáinkat, adjon magának egy lehetőséget, hogy bebizonyíthassuk mit tudunk nyújtani!

Oktatóinkról

Cégünk oktatói csapatának magas szintű oktatási programja  lefedi a teljes szakterületet az operatív beszerzéstől a stratégiai beszerzésig. Mivel specialisták vagyunk, egyedi problémákra is vállalunk képzést és/vagy tanácsadást (beszerzési outsourcing, beszerzési audit, készletgazdálkodás, tenderek lebonyolítása, beszállító fejlesztés, stb.)

Saját szervezésű tréningjeinken túlmenően több neves képző intézmény is minket választott alvállalkozójául a beszerzési tréningjeikhez.

Südy György – vezető oktató

Vezető oktatónk, Südy György részt vesz a Beszerzési Vezetők Klubjának és a Budapesti Corvinus Egyetem beszerzési posztgraduális képzésének oktatói munkájában is.

A napi üzletmenet mellett, évek óta tevékenyen részt veszünk a hazai beszerzési élet és szakmai kultúra fejlesztésében:

  • oktatónk korábbi elnökségi tagként résztvesz a Magyar Logisztikai Beszerzési és Készletezési Társaság munkájában
  • oktatónk elnökségi tagként résztvesz a Beszerzési Vezetők Klubjának munkájában
  • a beszerzes.hu-val az ország legnagyobb, több ezer fős beszerzői közösségét fogjuk össze
  • tevékenyen résztveszünk a hazai beszerzési felsőfokú oktatásban: Corvinus Egyetem, Budapesti Gazdasági  Főiskola, Debreceni Egyetem.

Oktatóink

Rólunk mondták

Profik, megszállottak!

– Igaz István, beszerzési vezető, Szilánk

 

Gyakorlatiasak és profik!

– Fazekas Attila, beszerzési igazgató, HENKEL

 

A tréning megmutatta beszerző csapatunknak, hogy miért érdemes a szakmában dolgozni!

– Gellén Gábor Vodafone, SCM vezető

 

Bátrabb lett a fellépésem, jobban kommunikálok.

– Csótya Klára Sanmina beszerzési vezető.

Akikkel együtt dolgoztunk

Autóipar

Audi, Bosch, AGC, Lear Corp, Contitech, Rati, Ten Cate, Continental, ZF Lenkesystem, Remy, Epcos, FAG, Ibiden, Eckerle, Otto Fuchs,  Agrikon KAM, ThyssenKrupp Presta, SEWS CE,  Knorr Bremse, SW Umwelttechnik, Johnson Controls, Musashi

Energia

MVM Paksi Atomerőmű, MVM Informatika, CEZ, Magyar Földgáztároló, GDF Suez, ELMŰ, Shell, MOL, Budapesti Erőmű, MVM Net

FMCG/Kereskedelem

Tesco, Rauch, MARS, Rossmann, Parfümerie Douglas, Henkel, Coca-Cola, GlaxoSmithKline, Beiersdorf, Terracotta,  Anda Present, VWR, Nico, Sága,  Dréher, Borsodi, Haribo, Bonduelle, Syngenta, Pannon Oil, Wewalka, Diageo,  MARS, Heineken

Gyógyászat

Béres, Egis, GlaxoSmithKline, Richter, KCI, Schering Plough, Teva, Abbott, Thomas&Betts, Xellia, Berlin Chemie

IT/Elektronika

Magyar Telekom, Vodafone, Telenor, UPC, Emerson, Scanfils, Alpine, GTS, Tyco, DoqSys

Könnyűipar

Billerbeck, Berkemann, Tredegar, Pénzjegynyomda, Tungsram Schréder, IVM, Electrolux, Nilfisk, LEGO, Obo Bettermann, Atlas Copco, Tisza Textil, Zeiss

Közlekedés

BKV, BKK, Budapest Airport, Állami Autópálya Kezelő, Malév, MÁV, Bombardier, Waberer’s, Gefco, Gebrüder Weiss, Közút

Nehézipar

GE, Grundfos, Prec-Cast, Dunapack, Lufthansa Systems, KUKA Robotics, Szilánk, Platt, Andritz, PNH, Dunafin, Vajda Papír, Melinda Steel, MARSO

Nonprofit

Magyarországi Evangélikus Egyház, Magyarországi Baptista Egyház, Magyar Gazdaságfejlesztő, Elli-HU

Pénzügyi szektor

Budapest Bank, Raiffeisen, Citi, Erste, ING, CIB Bank, Uniqa, OTP, Magyar Nemzeti Bank, PwC, Winterthur, Allianz, Ernst&Young, UCB

Szolgáltatás

ASA, Magyar Posta, Saubermacher, Get Work Trend, Tri Gránit, TATA, Ventiv, Confhotel, Arval

Vegyipar

MOL, Henkel, TVK, Nordtek