2026. május 7-én a Hungarian Procurement Community (HPC) és a Magyar Vállalatvezetők Üzleti Közössége (MVÜK) közös, Beszerzés Connect című szakmai rendezvényén Südy György, a HPC elnöke és a beszerzes.hu tulajdonosa tartott átfogó előadást a beszerzői szakma aktuális kihívásairól, a piaci trendekről és arról, hogyan tud a beszállítói oldal sikeresen alkalmazkodni ezekhez a változásokhoz.
Az előadás rávilágított arra, hogy az egyre inkább automatizált és technológiavezérelt világban az emberi tényező, a bizalomépítés és a közösségi gondolkodás kulcsfontosságú maradt.
Südy György felhívta a figyelmet arra, hogy a beszerzők jellemzően két fronton küzdenek: egyrészt az értékesítőkkel és a beszállítói piaccal, másrészt – és sokszor ez a nehezebb – házon belül a saját kollégákkal, a stakeholderekkel és igénylőkkel. Egy sikeres beszállítónak meg kell értenie, hogy a beszerzők nem csupán árat akarnak letörni, hanem számos más céljuk is van. A beszerzők vágynak a szaktudás átadására, a jól specifikált és időben beérkező igényekre, a kölcsönös bizalomra, valamint arra, hogy érdemi döntési és vétójoggal rendelkezzenek a folyamatokban.
A beszerzési struktúrák is sokrétűek: a direkt és indirekt beszerzés mellett létezik például beruházási (Capex) kategória is. A beszállítóknak ismerniük kell ezeket a kategóriákat, mert egy nagyvállalathoz sokszor az indirekt beszerzésen vagy a kategóriamenedzsereken keresztül vezet a legsikeresebb út.
Globális trendek és az AI térnyerése
A beszerzési stratégiákat ma olyan makrotrendek formálják, mint a geopolitikai instabilitás, a klímaváltozás (például az új északi hajózási útvonalak lehetősége) és a gazdasági verseny. Erre a beszerzés válasza a glokalizáció (a globális és lokális beszerzés ötvözése), a kockázatmenedzsment, a beszállítófejlesztés és az ellátásbiztonság, a stratégiai készletezés előtérbe helyezése.
Kiemelt téma volt a mesterséges intelligencia hatása. Az AI egyre inkább képes kiváltani bizonyos szolgáltatói szektorokat – például a fordítást, a piackutatást vagy a médiafigyelést –, míg más területeken, mint az energia vagy az üzemeltetés, a humán és fizikai beszállítók pozíciója egyelőre biztosabb.
Változó beszerzői elvárások a hazai piacon
Magyarországon a beszerzési szakma látványos átalakuláson megy keresztül. Az indirekt beszerzők fontossága megnőtt, és egyre nagyobb a kereslet a műszaki végzettségű, az árbontást és az értékláncot mélyen értő szakemberek iránt. Emellett a kategóriamenedzsment koncepciója is terjed, ahol a beszerző proaktívan tesz javaslatot a fejlesztésekre. Még a KKV szektorban is egyre több dedikált beszerzői pozíció jön létre.
A legfontosabb szemléletváltás azonban az, hogy a puszta megtakarítás (saving) helyett az értékteremtés (value) lett a fő elvárás. A beszerzőkből a jövőben elvárás lesz, hogy klasszikus „kivitelezők” helyett AI-tudással és kategóriamenedzsment ismeretekkel rendelkező üzleti partnerekké (Business Partner) váljanak.
Ebben a piaci környezetben, ezeknél az elvárásoknál a beszerzők folyamatos képzése már stratégiai szükségszerűség: aki naprakész tudással, erős érdekérvényesítéssel, tudatos tárgyalási eszköztárral, adatvezérelt gondolkodással és AI-ismeretekkel rendelkezik, az lesz képes gyorsan és hatékonyabban reagálni a piaci kihívásokra.
A Kraljic-mátrix és a nyertes beszállítói stratégia
Az előadás egyik legfontosabb szakmai sarokköve a Kraljic-mátrix bemutatása volt. A beszerzők két fő szempont – az üzleti hatás, profit és az ellátási kockázat – alapján kategorizálják a beszállítókat. A beszállítóknak tisztában kell lenniük azzal, hogy hova sorolták őket, de ami még fontosabb: tudniuk kell, hogy a beszerző titkos célja folyamatosan átmozgatni a partnereket a legkedvezőbb kategóriába.
Ebből következik a beszállítói oldal számára a legfőbb tanulság: az egyszerű, csak „szállító és számlázó” cégek helyett a beszerzők olyan megértő, azonosuló és innovatív partnereket keresnek, akik értik a beszerzési stratégiát és hajlandóak bizalmat építeni az azonnali eladás kényszere helyett.
Südy György zárógondolata a közösségépítés lényegét fogalmazta meg: egy közösségbe az ember azért lép be, hogy boldog legyen, de azért marad bent, hogy másokat is boldoggá tegyen. Ez az üzleti kapcsolatokra is igaz: ha a beszállító figyel a beszerző problémáira és valódi segítséget nyújt, a hosszú távú szakmai és üzleti siker garantált.
A beszerzés jövőjével, valamint az előadás kulcstémáival kapcsolatos szakmai diskurzust az idei Beszerzői Báron folytatjuk!
