A beszerzes.hu és a beszerzesitanacsadas.hu közös képzése
(2017. tavasz)
A modul célja
A modul a beszerzési tárgyalástechnika alapképzésre épül, célja a teljes profizmus elérése a beszállítói tárgyalásokon emelt szintű taktikákkal, tárgyalási helyzetekkel.
A képzésen folyamatosan olyan szituációkba vannak helyezve a résztvevők, ahol egyre fokozódó módon kerülnek ki komfort zónájukból, egyre nehezebb tárgyalási helyzeteket kell megoldaniuk szórakoztató, izgalmas, és játékos módon.
A gyakorlatok során a részvevőket – előzetes felkészülés után – konkrét és valós beszerzési tárgyalási szituációba helyezzük, ahol a képzésen hallott tárgyalási taktikákat kell alkalmazniuk.
A képzésen videós tárgyalási szituációs gyakorlatokat is alkalmazunk:
A résztvevők által előadott szituációt kamerával rögzítjük, visszanézzük, és kielemezzük. Fontos, hogy az elemzés pozitív/fejlesztő módszertannal történik: rámutatunk azokra az eszközökre/erősségekre, amelyeket az illető beszerző már használ (de esetleg csak még ösztönösen)j, és javaslatot adunk arra vonatkozólag, hogyan tudná színesíteni és hatékonyabbá tenni a kommunikációját (információ befogadását és a saját információkat meggyőzően átadni).
A modul tematikája
- A tárgyalás megvalósítása
- hogyan kezeljem, ha ki vagyok mozdítva a komfortzónámból, hogyan maradjak végig higgadt, és taktikus?
- hogyan védjem ki a manipulációt?
- a meggyőző és hatásos érvelés eszközei
- a megfigyelés magasiskolája: lássunk bele a másik fejébe!
- mit tegyek sarokba szorított helyzetben?
- a preferált beszállítói tárgyalások levezetése: amikor motiválnom kell a beszállítót
- az évértékelő, kapcsolat áttekintő tárgyalások módszertana
- tárgyalás monopol beszállítóval: a legfontosabb kezelési és megoldási stratégiák
- hogyan tudok egy baráti kapcsolatban is határozottabban tárgyalni?
- tárgyalás egyszerre több személlyel, össztűzben
- a blöff
- 12 eszköze. Eszközök, amivel meg lehet téveszteni a tárgyaló felet.
- …és másik 12 eszköz arra, hogy felismerjük és kezeljük!
- Különleges tárgyalási helyzetek:
- kezelési technikák arra az esetre, ha úgy kell tárgyalnom egy termékről, hogy
- nincs meg minden háttér-információm
- nem elegendő a műszaki ismeretem
- hogyan tárgyaljak „ellenszélben”: ha a tárgyaláson jelen lévő kollégám/szakterület nem támogat/vagy akár nehezíti a munkám a tárgyalás során
- hogyan kezeljem, ha konkrétan olyan információt ad át a kollégám a tárgyaláson, ami „megöli” az egész tárgyalási stratégiám?
- hogyan kezeljem, ha a felettesem is részt vesz a beszállítói tárgyalásokon, és bár a kapcsolat/együttműködés részleteit nem ismeri, de ő kíván dominálni…
- hogyan tárgyaljak kartellező beszállítókkal?
- hogyan tárgyaljak, ha „kuncsorognom” kell a beszállítónak?
- kezelési technikák arra az esetre, ha úgy kell tárgyalnom egy termékről, hogy
- A trükkös, beszerzői „csapda” kérdések használata
- 40 db olyan fogós kérdés, amelyekkel ki lehet mozdítani a beszállítót a pozíciójából, fogást lehet találni rajta, fel lehet tárni, hogy titkol-e valamit!
A telefonos tárgyalások emelt szinten
- hogyan tudom a telefon keresztül észrevenni, ha a tárgyalópartner blöfföl, nem bízik bennem, nem döntéshozó, stb.
- Tárgyalási taktikák profiknak
- emelt szintű tárgyalási taktikák: újabb több tucat egymással kombinálható tárgyalási fortély:
- sírás, mézes madzag, 3 igen technikája, gyengülő érvek elve, out of the role, helyette kimondani,, stb.
- rafinált/piszkos” tárgyalási taktikák haladóknak. Számos manipulatív praktika, és annak ellenszere – ha esetleg a tárgyalófelünk dobná be:
- rossz szájíz, ráteszek egy lapáttal, stressz tárgyalás, szerepcsere, zavarás, diktafon, stb.
- emelt szintű tárgyalási taktikák: újabb több tucat egymással kombinálható tárgyalási fortély:
- A testbeszéd használata emelt szinten
- hogyan leplezzük az érzéseinket.
- tudja meg, hogy mi az, ami Önnél árulkodó a testbeszédét illetően!
- olvasás a tárgyaló partner viselkedéséből
- a partner véleményének, gondolkodásának befolyásolása
Az oktatóról
Südy György
- Senior beszerzési oktató és tanácsadó, cégvezető (beszerzesitanacsadas.hu)
- Tanúsított Logisztikai Szakértő (Beszerzés) – MLBKT-MLE
- a Corvinus Egyetem beszerzési oktatója
- Multinacionális gyógyszergyár beszerzési vezetői tapasztalat
- Certified Sourcingstratégiai beszerzés A vállalati beszer... Group Manager – QP
- Certified Purchasingbeszerzés A cégek egyik lényeges üzleti funkciója, amel... Manager – IIR
- Szakmai munka:
- Beszerzési Vezetők Klubja
- Elnökségi tag
- Oktatási Bizottság tag
- Beszerzési tagozat
- Elnökségi tag
- MLBKT (Magyar Logisztikai Beszerzési és Készletezési Társaság)
- Oktatási Bizottság tag
- Society of Industry Leaders (Standards&Poor) szakértői tag
- Procurementvásárlás A beszerzési folyamat második szakasza, a tula... Strategy Council (USA)
- Acquisti & Sostenibilità (Olaszország)
- Beszerzési Vezetők Klubja
- Oktatás/előadás:
- Debreceni Egyetem, IIR, MLBKT, Joint Venture Szöv., Wifi, stb.
- Értékesítési és marketinges tapasztalat is
Kiemelt referenciák
Autóipar
Audi, Bosch, AGC, Lear Corp, Contitech, Ten Cate, Continental, ZF Lenkesystem, FCI Connectors, Remy Automotive, Epcos, FAG, Ibiden, Otto Fuchs, Agrikon KAM, Rati, ThyssenKrupp Presta, Johson Controls, Knorr Bremse, Eckerle
Közlekedés
BKV, Budapest Airport, Állami Autópálya Kezelő, Malév, Waberer’s, Gebrüder Weiss, MÁV, Gefco, Bombardier
Bank / Biztosító / Pénzügyi szolgáltatás
Allianz, MNB, Raiffeisen, OTP, Citi, Budapest Bank, PricewaterhouseCoopers, Winterthur, Uniqa, UCB, CIB Bank, MNB
Energia
Paksi Atomerőmű, E-ON, GDF Suez, ELMŰ, CEZ, Shell, MOL, Budapesti Erőmű
Gyógyászat/Vegyipar
Béres, Egis, GlaxoSmithKline, Richter, Sanofi, KCI, Schering Plough, Teva, Abbott, Berlin Chemie, Thomas&Betts, Henkel, Coloplast, Xellia, TVK
Nehézipar
Grundfos, Prec-Cast, General Electric, Dunapack, Lufthansa Systems, KUKA Robotics, Billerbeck, Coloplast, Szilánk, Scanfils, Tredegar, Platt, Andritz, Szilánk, SW Umwelttechnik
Szolgáltatás
ASA, Budapesti Temetkezési Intézet, Arval, Averman, Magyar Gazdaságfejlesztő, Magyar Posta, Saubermacher
Kereskedelem/FMCG
Rossmann, Parfümerie Douglas, Anda Present, Henkel, VWR, Terracotta, Visimpex
IT / Telekommunikáció / Elektronika
Vodafone, Telenor, UPC, IBM, Synergon, Delfin, Tyco, Flextronics, Emerson Process Management, Alpine
Élelmiszer
Bonduelle, Borsodi, Dreher, Sága, Magyar Cukor, Rauch, Monsanto, Syngenta
A workshop díja
Igénybe vehető kedvezmények (15%), lásd. jelentkezési lap!
Még így is sokkalja az árat? Keressen minket és alkudja ki saját testreszabott árát!
Ez egy beszerzési tárgyalástechnikai képzés, amilyen árat el tud érni az oktatónknál (emailes elérhetősége a jelentkezési lapon, írjon és hívjuk), azt megkapja, garantáltan!!
A legjobb árat elérő személyt meghívjuk sztár vendégnek a következő beszerzési képzésünkre!
A díj magában foglalja:
- a tréningek előkészítését szolgáló igényfelmérést
- étkezések (kávészünet, ebéd)
- személyre szabott fejlesztési terv a tréner javaslatai alapján a résztvevők részére
- utókövetés: a fejlesztési tervek naprakészen tartását, a képzés utáni 1 órás gratis utókövető tanácsadást /coachingot minden résztvevőnek
- a lemezen rajta lesznek a képzésen megtanult beszerzési eszközök ill.
- *Bónusz beszerzési szakmai CD: a résztvevők a képzésen konkrét szakmai segédleteket, sablonokat kapnak meg: pl. Beszerzési trükkös kérdések, Árbontási minta, RFQ és RFI minta, stb. A résztvevők a következő 12 hónapban gratis hozzájutnak a továbbfejlesztett verziókhoz.
Fizetés: a képzést megelőzően átutalással.
A képzés időpontja: 2016.11. 08-09. (2 nap, 16 tanóra)
Jelentkezési határidő: 2016. 10. 08.
A képzés helye: Budapest, jól megközelíthető helyen.
Jelentkezés: ertekesites<kukac>beszerzesitanacsadas.hu
Csatlakozzon Magyarország legnagyobb beszerzői közösségéhez a LinkedIn–en vagy a Facebook-on!
Ízelítőül a képzés anyagából, töltse le gratis tanulmányunkat: Árbontás beszerzőknek <<
