backdoor selling

    kerülőutas eladás

    Az értékesítő és a vállalati végfelhasználó a hivatalos út, azaz a beszerzési osztály megkerülésével, közvetlenül kezdenek tárgyalásba. Ez igen kényes helyzetet idézhet elő minden érintett (beszerzés, végfelhasználó és értékesítő) számára egyaránt.