Szempontok, érvek, ellenérvek, arra az esetre, ha a beszállító árat emelne.
- Mennyire vagyunk megelégedve a beszállítóval?
- Jelenleg milyen árai vannak a beszállítónak, mennyire gondoljuk versenyképesnek?
- Mennyire pótolható a beszállító, azaz ha nem fogadjuk el az áremelési szándékát, akkor milyen könnyen tudunk helyette más céget találni?
- Ellenőrizzük a szerződés felmondási időt – a 3. ponthoz kapcsolódóan!
- Hogyan változtak a beszállító piacán az árak: inkább emelkedtek vagy csökkentek?
- Hogyan változott a beszállító forgalma és piaci részesedése? Ha jelentősen nőtt, akkor a méretgazdaságosság elve miatt csökkentek a gyártási/beszerzési költségei tehát elvárhatjuk, hogy ebből finanszírozza meg az inflációt.
- Mi alapján kéri a beszállító az áremelést? Pusztán az inflációra való hivatkozást nem fogadjuk el, hiszen a beszállítók árképzésében általában a munkabér és a beszerzendő anyagok költsége a legnagyobb tétel. Minden céget egyedi módon érintenek a változások. Takarítócégnél, őrzés-védelemben a minimálbér emelkedése a meghatározó. Fuvarozó cégeknél az üzemanyag. Kereskedő cégeknél a forint árfolyama, stb.
- Kérjünk árbontást a beszállítótól. Mutassa ki, hogy az árképzésében hány százalékos súllyal esik latba az a tényező (infláció, stb.), amelyre hivatkozva árat szeretne emelni.
- Benchmarkoljuk az árait egyrészt a versenytársaihoz képest másrészt a különböző iparági adatbázisokhoz, indexekhez!
- Elfogadtuk-e már a korábbi években a beszállító áremelési szándékát?
+ 1 TIPP: Legrosszabb esetben fogadjuk el az áremelési javaslat felét. Legyen közteherviselés 🙂
