Beszerzési tárgyalástechnikai workshop 77 db taktikával

Beszerzési tárgyalástechnikai workshop 77 db taktikával 

 

Töltse le bónusz árbontási tanulmányunkat!

(az oldal alján a jelentkezési rész után találja)!

 

” A tréning megmutatta a beszerzői csapatunknak, hogy miért érdemes a szakmában dolgozni” – Gellén Gábor – beszerzési vezető, Vodafone

” Szakmailag megalapozott, előadásmódja kreatív, játékos ” – Halász János beszerzési főosztályvezető, Paksi Atomerőmű

 

Gyakorlatorientált képzés a beszerzesitanacsadas.hu és a WIFI Hungária Oktatási Intézmény közös szervezésében.

 

A képzést Südy György – Tanúsított Logisztikai Szakértő, volt beszerzési vezető, gyakorló beszerzési szakember, Magyarország egyik legismertebb beszerzési trénere tartja.

 

Célcsoport:

beszerzők, beszállítókkal tárgyaló munkatársak

A modul rövid leírása:

Hogyan tárgyaljak profin és magabiztosan beszerzőként? Hogyan ismerjem fel a másik fél taktikáit? Mi lehet az ellenszer? Milyen taktikákkal tudom érvényesíteni a szándékaimat – több mint 173 db  egymással kombinálható tárgyalási taktika….?  Hogyan készüljek fel a tárgyalópartnerből/hol „nyomozzam le”? Hogyan leplezzem ha izgulok? Hogyan érjem el, hogy beugorjanak a lehetséges taktikák a tárgyaláson is? Hogyan használjam a testbeszédet a tárgyalás során? Mit tegyek ha túlzottan rámenős a tárgyalópartnem? Az ártárgyalás rejtelmei. Hogyan tárgyaljak a felettesemmel?

 

A modul célja:

A modul a beszerző számára nélkülözhetetlen ismereteket tartalmaz, amely segítségével a vállalata számára a legkedvezőbb feltételeket tudja kialakítani a beszállítóval szemben. A képzés célja, hogy a résztvevők képesek legyenek az üzleti partnerekkel való tárgyalási stratégia kialakítására, a tárgyalás során alkalmazható taktikák, módszerek és eszközök alkalmazására, a partner befolyásolására ill. „olvasni” viselkedéséből.

 

A modul tematikája:

  • hol/hogyan informáljam le a beszállítót és a tárgyalópartnert?
  • 33 db Fekete Lista (közbeszerzés, Apeh, GVH, Munkabiztonság, PSZÁF, stb.) nézzük meg, hogy szerepel-e rajtuk a tárgyalófél?
  •  a tárgyalás irányítása: a nyitási és érvelési taktikák, patthelyzetek és feloldásuk.
  • praktikus egy oldalas ellenőrző lista, hogy mi alapján alakítsam ki a tárgyalási stratégiámat
  • tárgyalási taktikák: 77 db egymással kombinálható tárgyalási fortély:
  • satu, szalámi, probléma-passz, külön-vágány, henger, kőfal, jó-rossz fiú, kihangosítás, imitálás, két frontos harc, partizán taktika, stb.
  • a legfontosabb ártárgyalási stratégiák és buktatók
  • hogyan tűnjek magabiztosnak a tárgyaláson – 12 db tuti tipp
  • 33 db Rafinált/piszkos tárgyalási taktika. Számos manipulatív pratika és annak ellenszere – ha esetleg a tárgyalófelünk dobná be!
  • a blöff 12 ismertető jele és számos eszköz arra, hogy felismerjük
  • tárgyalás monopol beszállítóval: kezelési és megoldási stratégiák
  • testbeszéd a tárgyalások során
    • hihetőbbé tenni saját kommunikációnkat
    • a blöffölés és felismerése
    • olvasás a tárgyalási partner viselkedéséből
    • a partner véleményének, gondolkodásának befolyásolása,  stb.
  • hogyan leplezzem, ha izgulok egy tárgyaláson vagy nem volt időm felkészülni rá?
  • hogyan tudjam a helyzetnek megfelelően variálni a tárgyalási stílusomat?
  • hogyan döntsem el, hogy mennyire legyek rámenős egy tárgyaláson?
  • több szereplős tárgyalások. Alkalmazható taktikák és veszélyek. Hogyan „ugrasszuk össze” az együtt tárgyaló értékesítőket?
  • különleges tárgyalási helyzetek, tárgyalás:
    • külföldi (más nemzetiségű) beszállítóval
    • tárgyalás telefonon: nyitási és lezárási taktikák, hogyan szedjük ki a lényeget gyorsan a telefonáló félből, hogyan tudunk hatás gyakorolni a telefonon keresztül
    • írásban, e-mailen
    • hogyan tartsunk beszállítói fórumot?
    • tele- és videokonferenciás tárgyalások
  • nyitási és lezárási taktikák, hogyan szedjük ki a lényeget gyorsan a telefonáló félből, hogyan tudunk hatás gyakorolni a telefono keresztül
  • a mobil, a vezetékes telefon és a VOIP speciális szempontjai
  • a telefonos tárgyalások rejtelmei
  • a tárgyalások jogi háttere
  • hogyan kezeljük a tárgyalási holtpontot?
  • tárgyalási/öltözködési protokoll (hölgyeknek, uraknak)
  • speciális tárgyalástechnikai eszközök: a humor és a nemiség
  • hogyan és miről tárgyalhatunk társasági eseményeken, fogadásokon, stb.
  • etika a tárgyalások során.
  • tárgyalás értékelése: eredmények, kötelezettségvállalások értékelése, stb.

 

Megszerezhető kompetenciák:

  • az elsajátított eszköztár révén fejlődik a hallgatók üzleti partnerekkel való együttműködési és konfliktuskezelési képessége.
  • a képzés során alkalmazott szituációs gyakorlatok képessé teszik a hallgatókat a tárgyalástechnikai eszköztár gyakorlati alkalmazására

 

Miben más ez a képzés:

  • gyakorló beszerzési szakember tartja a képzést. A példák frissek és gyakorlatiasak.
  • az oktatói anyag teljes mértékben testre szabható
  • az oktató képzéseinek értékelése jó vagy kiváló szokott lenni
  • ismertetjük a hazai és külföldi cégek legjobb megoldásait
  • a résztvevők személyre szabott fejlesztési tervet kapnak
  • a képzés után a részvevők bármikor kereshetik az oktatót kérdéseikkel
  • megkaphtja  DVD-n saját videós felvételét/szereplését
  • a tematikát még a képzés alatt is módosíthatják a résztvevők

 

Az oktató

Südy György

  • Beszerzési oktató és tanácsadó, cégvezető
  • Tanúsított Logisztikai Szakértő (Beszerzés) – MLBKT-MLE
  • a Corvinus Egyetem beszerzési oktatója
  • Multinacionális gyógyszergyár beszerzési vezetői tapasztalat
  • Certified Sourcing Group Manager – QP
  • Certified Purchasing Manager – IIR
  • Szakmai munka:
    • Beszerzési Vezetők Klubja
      • Elnökségi tag
      • Oktatási Bizottság tag
    • MLBKT (Magyar Logisztikai Beszerzési és Készletezési Társaság)
      • Oktatási Bizottság tag
    • Society of Industry Leaders (Standards&Poor) szakértői tag
    • Procurement Strategy Council (USA)
    • Acquisti & Sostenibilità (Olaszország)
  • Oktatás/előadás:
    • Debreceni Egyetem, IIR, MLBKT, Joint Venture Szöv., Wifi, stb.
  • Értékesítési és marketinges tapasztalat is

 

Kiemelt referenciák

Autóipar

Audi, Bosch, AGC, Lear Corp, Contitech, Ten Cate, Continental, ZF Lenkesystem, FCI Connectors, Remy Automotive, Epcos, FAG, Ibiden, Otto Fuchs,  Agrikon KAM, Rati, ThyssenKrupp Presta,

Közlekedés

Budapest Airport, Állami Autópálya Kezelő, Malév, Waberer’s, Gebrüder Weiss, MÁV

Bank / Biztosító / Pénzügyi szolgáltatás

Allianz, PricewaterhouseCoopers, Winterthur, Uniqa, UCB, CIB Bank, MNB

Energia

Paksi Atomerőmű, E-ON, GDF Suez, ELMŰ, CEZ, Shell, MOL

Gyógyászat/Vegyipar

Béres, Egis, GlaxoSmithKline, Richter, Sanofi, KCI, Schering Plough, Teva, Abbott, Berlin Chemie, Thomas&Betts, Henkel

Gyáripar

Grundfos, Prec-Cast, General Electric, Dunapack, Lufthansa Systems, KUKA Robotics, Billerbeck, Coloplast, Szilánk, Scanfils, Tredegar

Szolgáltatás

ASA, Poptim, Budapesti Fesztivál Zenekar, Budapesti Temetkezési Intézet, Arval, Averman, Magyar Gazdaságfejlesztő, Magyar Posta

Kereskedelem

Rossmann, Parfümerie Douglas,  Anda Present,,

IT / Telekommunikáció / Elektronika

Vodafone, Telenor, IBM, Synergon, Delfin, Tyco, Flextronics, Emerson Process Management, Office Phone

Építőipar

Építészmester, Drat, Sz+C, Geofizikai Szolgáltató

Élelmiszer

Bonduelle, Borsodi, Dreher, Sága, Magyar Cukor

 

A workshop díja:

A 2 napos képzés ára 169.000+ÁFA

A díj magában foglalja:

  • a tréningek előkészítését szolgáló igényfelmérést
  • étkezések (kávészünet, ebéd)
  • személyre szabott fejlesztési terv a tréner javaslatai alapján a résztvevők részére
  • DVD mely megvágva tartalmazza a saját videós szereplését a tárgyalásból
  • a lemezen rajta lesznek a képzésen megtanult beszerzési eszközök ill. a következő 12 hónapban gratis hozzájutnak a továbbfejlesztett verziókhoz
  • utókövetés: a fejlesztési tervek naprakészen tartását, a képzés utáni 1 órás gratis utókövető tanácsadást /coachingot minden résztvevőnek
  • amennyiben a képzésen ismertetett tárgyalási eszközöket (pl. árbontás, tárgyalási ellenőrző lista, stb.) továbbfejlesztjük akkor ezt a következő 12 hónapon belül gratis rendelkezésére bocsátjuk a képzés résztvevőinek

Fizetés: a képzés után átutalással.

 

 

Bónusz beszerzési tanulmány!

Ízelítőül a képzés anyagából, töltse le gratis tanulmányunkat: Árbontás beszerzőknek.

 

 

Csatlakozzon Magyarország legnagyobb beszerzői közösségéhez a LinkedIN-en:

http://www.linkedin.com/groups/Hungarian-Purchasing-Experts-1861272/about

 

vagy a Facebook-on:

http://www.facebook.com/pages/Beszerz%C3%A9shu-beszerz%C3%A9si-d%C3%B6nt%C3%A9shoz%C3%B3k-port%C3%A1lja/142217965822423