Ismertető

Mire lesz igazán hasznos a kötet és miért tartod majd a közeledben?

Megtudhatod, hogyan készülj fel alaposan a beszállítóból, hogyan nyomozd le a beszállítót és a tárgyalópartneredet. Megtanulhatod, mit érdemes megfigyelni a környezeteden és az értékesítőn, amikor profilozod őket: hogyan láss bele a gondolkodásukba, miként válj a testbeszéd értő olvasójává, és hogyan kontrolláld maximálisan a saját viselkedésedet.

Olyan speciális beszerzési kérdezéstechnikát sajátíthatsz el, amellyel hatékonyan és gyorsan felismerheted a beszállítói ajánlatokban és mondanivalókban rejlő lehetőségeket és veszélyeket. Számos valós példa segítségével könnyedén és humorosan ismerhetsz meg 90 különböző beszerzési tárgyalási taktikát és eszközt, amelyekkel motiválhatod, kizökkentheted vagy éppen befolyásolhatod az értékesítőt: Indukciós taktika, Exit, Rés a pajzson, Besétálós, Bekóstolás, Partizán taktika, Csapda, Összeugrasztás, Titkos jelek, Lebuktató kolléga, stb.

Ha még nincs elég tárgyalási tapasztalatod, akkor azt most felgyorsítva szerezheted meg. Ha már tapasztalt tárgyaló vagy, akkor olyan ínyencségeket és emelt szintű tárgyalási taktikákat ismerhetsz meg, amivel egyrészt színesítheted a tárgyalásaidat és meg tudod lepni meglévő partnereidet, másrészt új kihívásokat és izgalmas fejlődési célokat tűzhetsz ki magadnak.

A könyvben ismertetett technikákat remekül lehet használni beszerzési marketingre is: a cégen belüli kapcsolatok erősítésére, kezelésére, stakeholder menedzsmentre.

Nézz bele!