EGY HIÁNYPÓTLÓ KÖTET
Tárgyalástechnika nem csak beszerzőknek
Szeretnél még jobb tárgyalóvá válni? Profin, sikeresen és felszabadultan tárgyalni a beszállítókkal?
Az első magyar nyelvű, kimondottan (de nem kizárólag) beszerzőknek szóló tárgyalástechnikai könyv segítségével egy teljes körű, könnyen alkalmazható eszköztárat sajátíthatsz el.
A szerzőről
Beszerzési evangélista és influencer, az ország talán legismertebb beszerzési szakembere. A beszerzés a mindene. Tudását szeretettel és alázattal adja át, mindezt humorral fűszerezve.
Beszerzési vezetői múlttal rendelkező gyakorló beszerzési tanácsadó, oktató és bértárgyaló. Nem csak tanítja, hanem napi szinten műveli a beszerzést. A beszerzes.hu tulajdonosa, a Beszerzői Bár – Kelet-Közép-Európa egyik legnagyobb beszerzési rendezvényének szervezője. Számos beszerzési és logisztikai szervezetben töltött be vezetői szerepet, most már saját beszerzői közösségét vezeti. Konferenciák, beszerzési kerekasztalbeszélgetések, podcastok állandó előadója. Tanúsított Logisztikai Szakértő. A Budapesti Corvinus Egyetem posztgraduális beszerzési képzés oktatója.
Több mint 8.000 beszerző követi különböző fórumokon itthon és külföldön. Célja a beszerzői szakma elismertségének növelése és a beszerző-beszállítók közötti párbeszéd elindítása.
1
szerző
25+
év tapasztalat
15+
év oktatási gyakorlat
100%
hasznos tartalom
A szerzőről
Mire számíthatsz?
A tárgyalástechnika műfaja természetéből fakadóan gyakorlatközpontú, így a könyv a kör négyszögesítére tesz kísérletet. Ráadásul sikeresen!
A fejezeteken végighaladva megtanulhatod, mire figyelj, mit kérdezz, milyen technikát válassz, mikor változtass stratégiát, hogyan tartsd ellenőrzésed alatt a tárgyalást. A sikerhez pedig az alábbi tartalmak adnak muníciót:
- A könyv gerincét adó szakmai tartalom – az elméleti háttér, a tárgyalási módszertan, és a tárgyalási taktikák kifejtése.
- Gyakorlatot bemutatató tanulságos történetek – esettanumányok tárgyalási taktikák bemutatására.
- Rengeteg, az ismeretek elsajátítását segítő szituációs gyakorlat és feladat – a mindennapi tárgyalási helyzetekre való felkészüléshez.
Ismertető
Mire lesz igazán hasznos a kötet és miért tartod majd a közeledben?
Megtudhatod, hogyan készülj fel alaposan a beszállítóból, hogyan nyomozd le a beszállítót és a tárgyalópartneredet. Megtanulhatod, mit érdemes megfigyelni a környezeteden és az értékesítőn, amikor profilozod őket: hogyan láss bele a gondolkodásukba, miként válj a testbeszéd értő olvasójává, és hogyan kontrolláld maximálisan a saját viselkedésedet.
Olyan speciális beszerzési kérdezéstechnikát sajátíthatsz el, amellyel hatékonyan és gyorsan felismerheted a beszállítói ajánlatokban és mondanivalókban rejlő lehetőségeket és veszélyeket. Számos valós példa segítségével könnyedén és humorosan ismerhetsz meg 90 különböző beszerzési tárgyalási taktikát és eszközt, amelyekkel motiválhatod, kizökkentheted vagy éppen befolyásolhatod az értékesítőt: Indukciós taktika, Exit, Rés a pajzson, Besétálós, Bekóstolás, Partizán taktika, Csapda, Összeugrasztás, Titkos jelek, Lebuktató kolléga, stb.
Ha még nincs elég tárgyalási tapasztalatod, akkor azt most felgyorsítva szerezheted meg. Ha már tapasztalt tárgyaló vagy, akkor olyan ínyencségeket és emelt szintű tárgyalási taktikákat ismerhetsz meg, amivel egyrészt színesítheted a tárgyalásaidat és meg tudod lepni meglévő partnereidet, másrészt új kihívásokat és izgalmas fejlődési célokat tűzhetsz ki magadnak.
A könyvben ismertetett technikákat remekül lehet használni beszerzési marketingre is: a cégen belüli kapcsolatok erősítésére, kezelésére, stakeholder menedzsmentre.
Nézz bele!
