Beszerzési tárgyalástechnikai workshop – 2016. ősz

Beszerzési tárgyalástechnikai workshop 77 db tárgyalási taktikával  

 – bónusz beszerzési szakmai CD-vel!

Ez egy beszerzési tárgyalástechnikai képzés, amilyen árat el tud érni az oktatónknál, azt megkapja, garantáltan! Részletek lent.

Indulási időpontok

• 2016.10.25-26. (K-Sze): Jelentkezéshez kattintson ide!
• 2016.11.23-24.(Sze-Cs): Jelentkezéshez kattintson ide!
• 2016.12.06-07. (K-Sze): Jelentkezéshez kattintson ide!

• Hogyan tárgyaljak profin és magabiztosan beszerzőként?
• Hogyan ismerjem fel a másik fél taktikáit? Mi lehet az ellenszer?
• Milyen taktikákkal tudom érvényesíteni a szándékaimat – több mint 77 db  egymással kombinálható tárgyalási taktika….?
• Hogyan készüljek fel a tárgyalópartnerből/hol „nyomozzam le”?
• Hogyan leplezzem, ha izgulok?
• Hogyan érjem el, hogy beugorjanak a lehetséges taktikák a tárgyaláson is?
• Hogyan használjam a testbeszédet a tárgyalás során?
• Mit tegyek ha túlzottan rámenős a tárgyalópartnerem?
• Az ártárgyalás rejtelmei.

• az együttműködési feltételek letárgyalása vagy megváltoztatása: egységár csökkentés, MOQ, előrejelzés/forecast, fizetési feltételek, leválogatási és termék-visszaküldési költségek, stb.
• hibás, késedelmes beszállítói szállítások
• számlázási és adminisztrációs problémák
• beszállítói kapacitás problémák,
• pontatlan/változó előrejelzés: kevesebbet/többet/más ütemben kívánjuk lehívni a lekötött mennyiséget
• „fejünk fölött” történő megállapodások melyekben a beszerzés nem kerül bevonásra
• nem kap meg minden információt a beszerző a munkája elvégzéséhez (pl. új komponens/kiszerelés jön, stb.)
• konszern szintű/HQ beszállítók problémái
• beszállítói gyártás leállás (line stop) valamilyen együttműködési hiba következtében
• interkulturális kommunikációs nehézségek (külföldi beszállítók)

 1. Felkészülés a tárgyalásra

• tárgyalási ellenőrző lista beszerzőknek
• üzleti információszerzés beszerzőknek
• hogyan informáljam le a beszállítót (hivatalos és nem hivatalos források)?
• fekete és fehér listák
• összefonódások, kapcsolt vállalkozások vizsgálata
• hogyan tudom a helyzetnek megfelelően variálni a tárgyalási stílusomat?
• hogyan döntsem el, hogy mennyire legyek rámenős egy tárgyaláson?
• mit érdemes megfigyelni a tárgyalópartneren? Milyen jelek alapján tudok olvasni a partner viselkedéséből?

2. A tárgyalás megvalósítása

• hatékony kérdezéstechnika, hogy megnyissam a tárgyalófelet
• hogyan tudom befolyásolni a tárgyalópartneremet?
• hogyan tudok belelátni a partner fejébe?
• hogyan tűnjek profinak és magabiztosnak a tárgyaláson – 12 db tuti tipp
• hogyan tudok egy meglévő jó kapcsolatban is határozottabban tárgyalni?
• hogyan leplezzem, ha izgulok egy tárgyaláson, vagy ha nem volt időm felkészülni?
• etika a tárgyalások során.

 3. A tárgyalási stratégia kialakítása

• 77 db tárgyalási taktika, egymással kombinálható tárgyalási fortély:
  • satu, szalámi, probléma-passz, külön-vágány, henger, kőfal, jó-rossz fiú, stb
• a legfontosabb ártárgyalási stratégiák és buktatóik
• 33 db „rafinált/piszkos” tárgyalási taktika. Számos manipulatív praktika és annak ellenszere – ha esetleg a tárgyalófelünk dobná be!
• tárgyalás „vesztett helyzetben” – megoldási lehetőségek
• stratégiai kapcsolatok kialakítása meglévő beszállítókkal, mit tudunk még nyújtani a beszállítóknak a kedvezőbb tárgyalási pozíció érdekében?
• a tárgyalás értékelése: eredmények, kötelezettségvállalások értékelése, stb.

4. A tárgyalási eszköztár

• a meggyőző, hiteles, bizalomkeltő érvelés
• testbeszéd a tárgyalások során
  • olvasás a tárgyalási partner viselkedéséből
  • a partner véleményének, gondolkodásának befolyásolása,  stb.
• a blöffölés és felismerése
  • a blöff jelei és eszközök arra, hogy felismerjük, kezeljük
• speciális tárgyalástechnikai eszközök: a humor és a nemiség
• a preferált beszállítói státusz alkalmazása a tárgyalások során
• a tárgyalás irányítása: a nyitási és érvelési taktikák, patthelyzetek és feloldásuk.
• hogyan kezeljük a tárgyalási holtpontot (pl. vesztett helyzetben vagyok)?
• beszállító kezelési tippek és trükkök
• a tárgyalások jogi háttere röviden
• tárgyalási/öltözködési protokoll (hölgyeknek, uraknak)

5. Különleges tárgyalási helyzetek, tárgyalás:

• külföldi (más nemzetiségű) beszállítóval
• írásban, e-mailen
• hogyan tartsunk beszállítói fórumot?
• több szereplős tárgyalások. Lehetőségek és veszélyek. Hogyan „ugrasszuk össze” az együtt tárgyaló értékesítőket?
• hogyan és miről tárgyalhatunk társasági eseményeken, fogadásokon, stb.

6. A telefonos tárgyalások alapjai

• nyitási és lezárási taktikák,
• hogyan szedjük ki a lényeget gyorsan a telefonáló félből,
• hogyan tudunk hatást gyakorolni a telefonon keresztül,
• a mobil, a vezetékes telefon és a VOIP speciális szempontjai

 Megszerezhető kompetenciák:

• az elsajátított eszköztár révén fejlődik a hallgatók üzleti partnerekkel való együttműködési és konfliktuskezelési képessége
• a képzés során alkalmazott szituációs gyakorlatok képessé teszik a hallgatókat a tárgyalástechnikai eszköztár gyakorlati alkalmazására 

Miben más ez a képzés:

• gyakorló beszerzési szakember tartja a képzést. A példák frissek és gyakorlatiasak.
• nem elméletet, hanem gyakorlatias és praktikus, napi szinten használható tudást, fortélyokat kapnak a résztvevők
• az oktatási anyag teljes mértékben testre szabható
• *bónusz beszerzési CD: a résztvevők a képzésen konkrét szakmai segédleteket, sablonokat kapnak meg: pl. Beszerzési trükkös kérdések, Árbontási minta, RFI minta, stb.  A résztvevők a következő 12 hónapban gratis hozzájutnak a továbbfejlesztett verziókhoz. 
• az oktató képzéseinek értékelése kiváló szokott lenni
• ismertetjük a hazai és külföldi cégek legjobb megoldásait
• a résztvevők személyre szabott fejlesztési tervet kapnak
• a képzés után a részvevők bármikor kereshetik az oktatót kérdéseikkel
• a tematikát még a képzés alatt is módosíthatják a résztvevők
• a képzés után a résztvevők számára személyre szabott fejlesztési Akció terv készül, mely megvalósításában, a képzés utáni utókövetésében az oktató is segít!

Az oktatóról

Kovács Nikoletta
beszerzési tanácsadó, tréner, Certified Business Coach

• Certfied Business coach
• E-auction champion
• Low cost country sourcing (Távol-Kelet) expert
• Software beszerzési szakértő

Szakmai tapasztalatai:

• LeasePlan Zrt.
  beszerzési igazgató
• Erste Magyarország
  beszerzési igazgató
• Axelero Zrt.
  ügyfélszolgálati csoportvezető

Medotológiai kompetenciái:

• Stratégiai és operatív beszerzés
• Beszerzési tanácsadás, tréningek
• E-aukciós rendszerek , tendereztetés
• Beszerzési folyamat optimalizáció

Kiemelt referenciák a Südy Consulting tréningjeiről

Autóipar

Audi, Bosch, AGC, Lear Corp, Contitech, Ten Cate, Continental, ZF Lenkesystem, FCI Connectors, Remy Automotive, Epcos, FAG, Ibiden, Otto Fuchs,  Agrikon KAM, Rati, ThyssenKrupp Presta, SEWS CE, Johnson Controls, Eckerle

Közlekedés

BKV, BKK, Budapest Airport, Állami Autópálya Kezelő, Malév, Waberer’s, Gebrüder Weiss, MÁV, Gefco, Bombardier, Knorr Bremse

Bank / Biztosító / Pénzügyi szolgáltatás

Allianz, MNB, Raiffeisen, OTP, Citi, Erste, Budapest Bank, PricewaterhouseCoopers, Winterthur, Uniqa, UCB, CIB Bank, MNB

Energia

Paksi Atomerőmű, MVM Net, MVM Informatika, E-ON, GDF Suez, ELMŰ, CEZ, Shell, MOL, Budapesti Erőmű

Gyógyászat/Vegyipar

Béres, Egis, GlaxoSmithKline, Richter, Sanofi, KCI, Schering Plough, Teva, Abbott, Berlin Chemie, Thomas&Betts, Henkel, Coloplast, Xellia, TVK

Nehézipar

Grundfos, Prec-Cast, General Electric, Dunapack, Lufthansa Systems, KUKA Robotics, Billerbeck, Coloplast, Szilánk, Scanfils, Tredegar, Platt, Andritz, Szilánk, SW Umwelttechnik

Szolgáltatás

ASA, Budapesti Temetkezési Intézet, Arval, Averman, Magyar Gazdaságfejlesztő, Magyar Posta, Saubermacher

Kereskedelem/FMCG

Tesco, Rossmann, Parfümerie Douglas,  Anda Present, Henkel, VWR, Terracotta, Visimpex

IT / Telekommunikáció / Elektronika

Vodafone, Telenor, UPC, IBM, Synergon, Delfin, Tyco, Flextronics, Emerson Process Management, Alpine

Élelmiszer

Bonduelle, Borsodi, Dreher, Sága, Magyar Cukor, Rauch, Monsanto, Syngenta

Igénybe vehető kedvezmények (5-15%), lásd. jelentkezési lap!

Még így is sokkalja az árat? Keressen minket és alkudja ki saját testreszabott árát!

Ez egy beszerzési tárgyalástechnikai képzés, amilyen árat el tud érni az oktatónknál (emailes elérhetősége a jelentkezési lapon, írjon és hívjuk), azt megkapja, garantáltan!!

A legjobb árat elérő személyt meghívjuk sztár vendégnek a következő beszerzési képzésünkre!

A díj magában foglalja:

• a tréningek előkészítését szolgáló igényfelmérést,
• étkezések (egész napos bekészítés, ebéd korlátlan fogyasztással,
• gratis parkolás
• Profi utókövetés
  
  • a képzés utáni 1 órás gratis coaching minden résztvevőnek
  • 12 hónapos tananyag követés: az újonnan kifejlesztett tanulmányokat, beszerzési eszközöket emailen megkapják a résztvevők
  • 12 hónapos telefonos/e-mailes utókövetés az oktatóval
• személyre szabott fejlesztési terv a tréner javaslatai alapján a résztvevők részére
• *Bónusz beszerzési szakmai CD: a résztvevők a képzésen konkrét szakmai segédleteket, sablonokat kapnak meg: pl. Beszerzési trükkös kérdések, Árbontási minta, RFQ és RFI minta, stb. A résztvevők a következő 12 hónapban gratis hozzájutnak a továbbfejlesztett verziókhoz. 

Fizetés: a képzést követően átutalással.

A képzés időpontja: 2016.10.18-19. (kedd-szerda).  2 nap, 16 tanóra.

Első nap későbbi kezdés a távolról érkező résztvevők kedvéért! A képzési helyszín közelében szállásfoglalási lehetőség, melyben szintén szívesen segítünk.

Jelentkezési határidő: 2016.09.17.

Felhívjuk szíves figyelmét, hogy a jelentkezéseket érkezési sorrendben tudjuk visszaigazolni! A megértést köszönjük szépen!

A képzés helye: Budapest, belváros, jól megközelíthető helyen.

Jelentkezés módja

 

- H I R D E T É S -