Beszerzési tárgyalástechnikai workshop – 2015.11.04-05

Beszerzési tárgyalástechnikai workshop 77 db tárgyalási taktikával  (2015.11.04-05)

 – bónusz beszerzési szakmai CD-vel!

Ez egy beszerzési tárgyalástechnikai képzés, amilyen árat el tud érni az oktatónknál, azt megkapja, garantáltan! Részletek lent.

• Hogyan tárgyaljak profin és magabiztosan beszerzőként?
• Hogyan ismerjem fel a másik fél taktikáit? Mi lehet az ellenszer?
• Milyen taktikákkal tudom érvényesíteni a szándékaimat – több mint 144 db  egymással kombinálható tárgyalási taktika….?
• Hogyan készüljek fel a tárgyalópartnerből/hol „nyomozzam le”?
• Hogyan leplezzem, ha izgulok?
• Hogyan érjem el, hogy beugorjanak a lehetséges taktikák a tárgyaláson is?
• Hogyan használjam a testbeszédet a tárgyalás során?
• Mit tegyek ha túlzottan rámenős a tárgyalópartnerem?
• Az ártárgyalás rejtelmei. Hogyan tárgyaljak a felettesemmel?

• az együttműködési feltételek letárgyalása vagy megváltoztatása: egységár csökkentés, MOQ, előrejelzés/forecast, fizetési feltételek, leválogatási és termék-visszaküldési költségek, stb.
• hibás, késedelmes beszállítói szállítások
• számlázási és adminisztrációs problémák
• beszállítói kapacitás problémák,
• pontatlan/változó előrejelzés: kevesebbet/többet/más ütemben kívánjuk lehívni a lekötött mennyiséget
• „fejünk fölött” történő megállapodások melyekben a beszerzés nem kerül bevonásra
• nem kap meg minden információt a beszerző a munkája elvégzéséhez (pl. új komponens/kiszerelés jön, stb.)
• konszern szintű/HQ beszállítók problémái
• beszállítói gyártás leállás (line stop) valamilyen együttműködési hiba következtében
• interkulturális kommunikációs nehézségek (külföldi beszállítók)

1. Felkészülés a tárgyalásra

• ​tárgyalási ellenőrző lista beszerzőknek
• üzleti információszerzés beszerzőknek
  • ​hol/hogyan informáljam le a beszállítót és a tárgyalópartnert (hivatalos és nem hivatalos források)?​
  • fekete és fehér listák
• összefonódások, kapcsolt vállalkozások vizsgálata
• hogyan tudom a helyzetnek megfelelően variálni a tárgyalási stílusomat?
• hogyan döntsem el, hogy mennyire legyek rámenős egy tárgyaláson?
• mit érdemes megfigyelni a tárgyalópartneren? Milyen jelek alapján tudok olvasni a partner viselkedéséből?

2. A tárgyalás megvalósítása 

• hogyan tudom befolyásolni a tárgyalópartneremet?
• hogyan tudok belelátni a partner fejébe?
• hogyan tűnjek profinak és magabiztosnak a tárgyaláson – 12 db tuti tipp
• hogyan tudok egy meglévő jó kapcsolatban is határozottabban tárgyalni?
• hogyan leplezzem, ha izgulok egy tárgyaláson vagy ha nem volt időm felkészülni rá?
• etika a tárgyalások során.

3. A tárgyalási stratégia kialakítása

• tárgyalási taktikák: 77 db egymással kombinálható tárgyalási fortély:
  • ​​satu, szalámi taktika, probléma-passz, külön-vágány, henger, kőfal, jó-rossz fiú, stb​​
• ​a legfontosabb ártárgyalási stratégiák és buktatóik
• 33 db „Rafinált/piszkos” tárgyalási taktika. Számos manipulatív pratika és annak ellenszere – ha esetleg a tárgyalófelünk dobná be!
• tárgyalás „vesztett helyzetben” – megoldási lehetőségek 
• tárgyalás monopol beszállítóval: kezelési és megoldási stratégiák
• stratégiai kapcsolatok kialakítása meglévő beszállítókkal, a preferált beszállítói kapcsolat
• mit tudunk még nyújtani a beszállítóknak a kedvezőbb tárgyalási pozíció érdekében?
• tárgyalás értékelése: eredmények, kötelezettségvállalások értékelése, stb.

4. A tárgyalási eszköztár

• a meggyőzős, hiteles, bizalomkeltő érvelés
• testbeszéd a tárgyalások során
  • olvasás a tárgyalási partner viselkedéséből
  • a partner véleményének, gondolkodásának befolyásolása, stb.
  • meggyőző és hiteles érvelés​
  • a blöffölés és felismerése
• ​a blöff 12 ismertető jele és 14 eszköz arra, hogy felismerjük, kezeljük
•  speciális tárgyalástechnikai eszközök: a humor és a nemiség
• a preferált beszállítói státusz alkalmazása a tárgyalások során
• a tárgyalás irányítása: a nyitási és érvelési taktikák, patthelyzetek és feloldásuk.
• hogyan kezeljük a tárgyalási holtpontot (pl. vesztett helyzetben vagyok)
• beszállító kezelési tippek és trükkök
• a tárgyalások jogi háttere röviden
• tárgyalási/öltözködési protokoll (hölgyeknek, uraknak)

 5. Különleges tárgyalási helyzetek, tárgyalás

6.  A telefonos tárgyalások rejtelmei

• nyitási és lezárási taktikák, hogyan szedjük ki a lényeget gyorsan a telefonáló félből, hogyan tudunk hatás gyakorolni a telefonon keresztül, stb.
• hogyan tudom a telefon keresztül észrevenni, ha a tárgyalópartner blöfföl, nem hisz nekem, nem döntéshozó, stb.
• ​a mobil, a vezetékes telefon és a VOIP speciális szempontjai

Megszerezhető kompetenciák:

• ​az elsajátított eszköztár révén fejlődik a hallgatók üzleti partnerekkel való együttműködési és konfliktuskezelési képessége
• a képzés során alkalmazott szituációs gyakorlatok képessé teszik a hallgatókat a tárgyalástechnikai eszköztár gyakorlati alkalmazására 

Miben más ez a képzés:

• gyakorló beszerzési szakember tartja a képzést. A példák frissek és gyakorlatiasak.
• nem elméletet, hanem gyakorlatias és praktikus, napi szinten használható tudást, fortélyokat kapnak a résztvevők
• az oktatási anyag teljes mértékben testre szabható
• *bónusz beszerzési CD: a résztvevők a képzésen konkrét szakmai segédleteket, sablonokat kapnak meg: pl. Beszerzési trükkös kérdések, Árbontási minta, RFI minta, stb.  A résztvevők a következő 12 hónapban gratis hozzájutnak a továbbfejlesztett verziókhoz. 
• az oktató képzéseinek értékelése kiváló szokott lenni
• ismertetjük a hazai és külföldi cégek legjobb megoldásait
• a résztvevők személyre szabott fejlesztési tervet kapnak
• a képzés után a részvevők bármikor kereshetik az oktatót kérdéseikkel
• a tematikát még a képzés alatt is módosíthatják a résztvevők
• a képzés után a résztvevők számára személyre szabott fejlesztési Akció terv készül, mely megvalósításában, a képzés utáni utókövetésében az oktató is segít!

Az oktatóról:

Südy György

• Senior beszerzési oktató és tanácsadó, cégvezető (beszerzesitanacsadas.hu)
• Tanúsított Logisztikai Szakértő (Beszerzés) – MLBKT-MLE
• a Corvinus Egyetem beszerzési oktatója
• Multinacionális gyógyszergyár beszerzési vezetői tapasztalat
• Certified Sourcing Group Manager – QP
• Certified Purchasing Manager – IIR
• Szakmai munka:
  • Beszerzési Vezetők Klubja
    • Elnökségi tag
    • Oktatási Bizottság tag
  • Beszerzési tagozat
    • Elnökségi tag
  • MLBKT (Magyar Logisztikai Beszerzési és Készletezési Társaság)
    • Oktatási Bizottság tag
  • Society of Industry Leaders (Standards&Poor) szakértői tag
  • Procurement Strategy Council (USA)
  • Acquisti & Sostenibilità (Olaszország)
• Oktatás/előadás:
  • Debreceni Egyetem, IIR, MLBKT, Joint Venture Szöv., Wifi, stb.
• Értékesítési és marketinges tapasztalat is

​​Kiemelt referenciák:

Autóipar

Audi, Bosch, AGC, Lear Corp, Contitech, Ten Cate, Continental, ZF Lenkesystem, FCI Connectors, Remy Automotive, Epcos, FAG, Ibiden, Otto Fuchs,  Agrikon KAM, Rati, ThyssenKrupp Presta, Johson Controls, Knorr Bremse, Eckerle

Közlekedés

BKV, Budapest Airport, Állami Autópálya Kezelő, Malév, Waberer’s, Gebrüder Weiss, MÁV, Gefco, Bombardier

Bank / Biztosító / Pénzügyi szolgáltatás

Allianz, MNB, Raiffeisen, OTP, Citi, Budapest Bank, PricewaterhouseCoopers, Winterthur, Uniqa, UCB, CIB Bank, MNB

Energia

Paksi Atomerőmű, E-ON, GDF Suez, ELMŰ, CEZ, Shell, MOL, Budapesti Erőmű

Gyógyászat/Vegyipar

Béres, Egis, GlaxoSmithKline, Richter, Sanofi, KCI, Schering Plough, Teva, Abbott, Berlin Chemie, Thomas&Betts, Henkel, Coloplast, Xellia, TVK

Nehézipar

Grundfos, Prec-Cast, General Electric, Dunapack, Lufthansa Systems, KUKA Robotics, Billerbeck, Coloplast, Szilánk, Scanfils, Tredegar, Platt, Andritz, Szilánk, SW Umwelttechnik

Szolgáltatás

ASA, Budapesti Temetkezési Intézet, Arval, Averman, Magyar Gazdaságfejlesztő, Magyar Posta, Saubermacher

Kereskedelem/FMCG

Rossmann, Parfümerie Douglas,  Anda Present, Henkel, VWR, Terracotta, Visimpex

IT / Telekommunikáció / Elektronika

Vodafone, Telenor, UPC, IBM, Synergon, Delfin, Tyco, Flextronics, Emerson Process Management, Alpine

Élelmiszer

Bonduelle, Borsodi, Dreher, Sága, Magyar Cukor, Rauch, Monsanto, Syngenta

Igénybe vehető kedvezmények (5-15%), lásd. jelentkezési lap!

Még így is sokkalja az árat? Keressen minket és alkudja ki saját testreszabott árát!

Ez egy beszerzési tárgyalástechnikai képzés, amilyen árat el tud érni az oktatónknál (emailes elérhetősége a jelentkezési lapon, írjon és hívjuk), azt megkapja, garantáltan!!

A legjobb árat elérő személyt meghívjuk sztár vendégnek a következő beszerzési képzésünkre!

A díj magában foglalja:

• a tréningek előkészítését szolgáló igényfelmérést
• étkezések (kávészünet, ebéd)
• személyre szabott fejlesztési terv a tréner javaslatai alapján a résztvevők részére
• utókövetés: a fejlesztési tervek naprakészen tartását, a képzés utáni 1 órás gratis utókövető tanácsadást /coachingot minden résztvevőnek
• a lemezen rajta lesznek a képzésen megtanult beszerzési eszközök ill.
• *Bónusz beszerzési szakmai CD: a résztvevők a képzésen konkrét szakmai segédleteket, sablonokat kapnak meg: pl. Beszerzési trükkös kérdések, Árbontási minta, RFQ és RFI minta, stb. A résztvevők a következő 12 hónapban gratis hozzájutnak a továbbfejlesztett verziókhoz. ​

Fizetés: a képzést megelőzően átutalással.

A képzés időpontja: 2015.11.04-05 (szerda-csütörtök).  2 nap, 16 tanóra.

Jelentkezési határidő: 2015.09.29., péntek

Felhívjuk szíves figyelmét, hogy az előjelentkezések miatt a csoport egy része már betelt, így a jelentkezéseket érkezési sorrendben tudjuk visszaigazolni!

A képzés helye: Budapest, jól megközelíthető helyen.

Jelentkezés módja